第十一章(09~12)（3/5）

为职能报酬的唯一依据，但不仅化工厂现在做不到，而且全人类都还没有先例。不过，化工厂能够做到以小组、团队为基础单元计算职能价值，然后由小组、团队在内部自行调剂，这远比纯粹计件制、包干制等分配制公平合理。至于更加完善合理的利益分配，只能依靠群策群力——靠大家的智慧进行不断完善。

这种经营管理模式，完全就是不折不扣的企业如同人体概念的深入。认真推敲，企业如同人体概念，是通过类比蚂蚁、蜜蜂、生物细胞组织推演而来。最终形成企业如同人体概念，因为相对而言，人体细胞组织是人类最为熟悉并容易掌握的细胞组织。企业如同人体概念，除因果推演外，更多涉及类比推演，似乎还大量涉及程序推演。例如，企业的科学决策机制和连带责任利益分配机制，既需类比人体神经系统、心血管系统，又还依据不同循环程序加以识别和区分。应该说，人的心态反应，早已包涵在因果推演、类比推演、程序推演。

关于企业如同人体概念，尽管至今尚无法回答为什么企业如同人体，但实践充分表明，这是企业经营管理的康庄大道，是培养人才的高效捷径。别的不说，仅就技研小组、销售团队的过程和现状，就已经是铁证如山的事实。记得张丽丽师傅曾说过“一系列自然规律的惊天秘密迟早会被你发现并被人类沿用”。已经被实践所充分证明了的东西，没有任何理由不坚持到底。

继之而来的是，需要培养一名技术副厂长分管技术部门。这个人选也将十分重要，毕竟其一言一行将对化工厂的前途和命运产生深远影响。原因在于，方林的主观意向不甚明了，最容易出现重大意外，所以新的技术部门负责人的临事心态将至关重要。不过，这个人选也不必急在一时。现在最关键的一环，是有效提升企业盈利能力。否则，三名副厂长加厂长共计四个关键职能岗位，将没有充足的报酬来源。所谓欲速则不达，需要循序渐进。

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方林表态正式加入化工厂销售时起，已经过去数月时日了。方林仍然独立特行，几乎每天都会在厂内各车间独自转悠大半天，他态度和蔼却总是一言不发，更是难以听见其对具体的人或事发表看法、评论，一派十足的谨言慎行。几乎从来没有看见他有过大步流星赶路，仿佛在他的经历中从来就没有遇到过紧急事宜。据说，方林向来就是如此。

自从庶盶开始注重与各销售成员集体互动以来，销售团队业绩出现日新月异的可喜局面。此前，其他销售成员共计难以完成化工厂40%的产品销售，现在70%的产品不