第三十六章 谈判（2/5）

bp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军跟李明学解释“李总，做分销一定能赚到钱。我在新桥市场转了一天，市场内和市场周边销售c类产品的店铺和门市加起来超过四十家，通过向熟人打听，在市内其他地方大概还有三十多家，再加上郊区，起码在一百家以上。另外，像您这样的设备生产厂商还有一定的数量，目前具体数量我不清楚。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学问赵志军“市场上有那么多品牌，用户为什么要买我们的产品？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军接着解释“李总，我刚才说了，我们公司的产品有价格优势，我们公司的产品质量一定不低于其他品牌的产品质量。”赵志军从包里拿出一张纸递给李明学，进行解释“这是燕南电力研究院测试报告的复印件，我前两天去燕南推销产品，他们说先要测试产品，”赵志军拿出两个产品样品放在李明学的办公桌上“就是这两个样品，完全合格，他们买了六千元的产品。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学拿着产品样品和测试报告来回地看，并不说话。赵志军继续解释“李总，您如果做了我们公司c类产品的代理商，不但分销能赚钱，您公司自己使用，成本也低了。最主要的是，我们公司会把我们目前知道的用户信息全部提供给您，把以后打电话到公司咨询的用户信息及时告诉您，在这些用户信息里一定能挖掘出经销商、设备生产厂商以及最终用户。还有您公司偶尔用到我们公司c类以外的产品，同样会有一个好的价格。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学问赵志军“你挺能说，这些都是培训老师教的？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军笑了笑说“我们公司的培训，非常接近市场。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学对赵志军说“说说对代理的要求。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军告诉李明学“在北洋市只设一个代理商，年提货额度一百二十万，首次提货三十万。”