第三十六章 谈判（3/5）

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学态度非常明确“一百二十万，我们完不成。特别是第一年，必须打个折扣，否则我们做不了代理商。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军为难地说“谢谢李总对我的信任，我们公司的代理规定非常严格，我确实没有权利来改变代理规定。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学笑着说“你可以打电话问问你领导啊。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军考虑了一会儿，对李明学说“李总，您特别忙，我在您办公室不到一个小时的时间，您已经接了十来个电话了。我提个建议，您看是否可行？您刚才说到折扣，您能不能提一个具体折扣，我去跟我的领导申请，结果怎样，得看双方的诚意。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学笑着说“也行，痛快。”李明学用计算器来回算了几遍，对赵志军说“全年七五折，首次进货六折，先签一年合同。这样还不行的话，代理商的事情真就没法谈了，只能是以后有需求的时候，找你询个价，价格合适就买点儿。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军站起来，恭敬地说“李总，您已经给出了最大的诚意，谢谢您。我这就回去打电话，跟我的领导汇报，争取合作成功。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军回到旅社，马上给钱浩打电话，详细汇报了跟李明学谈判的过程和李明学的态度。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钱浩觉得没戏，劝赵志军“小赵，代理商的提货额度从来没有打过折扣，找陈经理和梁经理也没有用，实在谈不拢就放弃吧。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军当然不想放弃，只能继续求钱浩“钱哥，你找陈经理和梁经理好好说说，签不成太可惜了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钱浩已经不耐烦了“小赵