第108章 交易的背后是另外的生意（2/4）

面对他的疑问，迪恩伸出两个手指。“tes有两个版本，以及两种售价方式。”

“第一：标准版，149美元一次性买断，权益仅对当前版本生效，后续如有重大版本升级需重新购买。

第二：vp版，199美元一次性买断，权益和标准版类似，仅对当前版本生效。

以上是tes的传统售价方式，不过为了给用户更灵活的选择，我们还有包年订阅制。”

迪恩又拿出了软件的第二种发售价格，这和前一种的买断制完全不同。

“包年订阅制，标准版99美元一年，vp版149美元一年。

购买此服务的用户，后续可以免费享受tes的所有升级服务。无论是常规升级，还是全新的版本升级，这一切都无需额外付费。

当然包年订阅制，用户可以自己决定软件的使用期限。续订或者取消，比特软件不会有任何干涉行为。”

迪恩把打印好的报价单递给克拉克，“这是详细的权益说明与订阅规则，标准版和vp版的服务区别也有仔细说明。”

标准版只有tes最基础的功能，它只支持一对一模式的语音通话，文件传输大小也有限制。

vp版则是tes的完全体，不仅支持多人会议模式，频道人数更是能达到百人规模，此外售后服务也比标准版更高效。

克拉克看着手中的报价单，毫不掩饰自己脸上的惊讶。买断制他能理解，毕竟这就是现在软件售卖的主流方式。

每个版本一个定价，想要体验最新版，那只能再掏一次钱。当然你也可以一直使用原始版不升级，那样软件公司就不会再从你身上赚到一分钱。

然而这一点对于企业用户而言，基本可以排除。

现在迪恩提出的包年订阅制，则为克拉克打开了新世界的大门，软件销售还可以这样玩？

按需订阅，并且享受免费的版本升级。不得不说这一点对于企业用户的吸引力最大，最重要的是价格比买断制还便宜了许多。

就以文字处理软件ordstr为例，它每升级一个版本，都需要重新购买。虽然价格都是295美元，但几个版本后累计的支出也不是一笔小数字。

包年订阅制则确保了用户每年都能享受到最新的版本，但成本却降低了三分之一左右。至少从表面上看，这是一笔很划算的买卖。

尤其是企业用户，包年订阅制更是最好的选择。

当然这也不是没有缺点，虽然订阅制把选择权交给了用户