第108章 交易的背后是另外的生意(1/4)
“好吧,迪恩,那么我们现在就来说说这款软件怎么交易吧。”见到迪恩避开了投资问题,克拉克也没有纠缠。
他确实对tes有些心动,也看好它的前景,但这也需要市场去进一步证明。
而且克拉克没从事过风险投资行业,即使要进行个人投资,他也需要先了解风头的规则。
终于到了推销的最后一个环节,报价。
当潜在客户听完了前面细致的介绍后,并向你询问价格,那就说明他心动了。
“克拉克先生在正式报价前,请允许我先问一个问题。”迪恩从随身的电脑包里取出一份广告宣传单,“sg公司现在有多少名雇员?”
克拉克略微回想了几秒,就给出了一個大概的回答。“整个北美差不多有一千多名员工,加州的总部有四百多人。全球的雇员数,我需要问一下助理才能给出准确回答。”
“哇哦,作为一家计算机系统公司,这毫无疑问是一个庞大的规模。”虽然迪恩知道硅图公司的市值接近十亿美元,但他还是被这个规模惊了一把。
“ok,就以一千人计算。sg公司每年在lotus1-2-3这些办公软件上的开支是”迪恩对着手里的广告宣传单略略粗算,“这个数字大概是50万美元,对吗?”
“差不多”克拉克耸耸肩,他对这个数字并不陌生,甚至他刚刚审批完下一年的软件开支预算。
“电子表格lotus1-2-3的售价是495美元一套,文字处理系统ordstr是295美元一套。最基础的桌面数据库软件dbse的价格是379美元,甚至已经过时的vsclc都能卖到250美元。”
迪恩抖了抖手中的广告宣传单,“这是我刚刚经过‘箭头电脑’连锁店时随手捡来的,老实说我被上面的软件价格吓了一跳。”
作为一个电脑极客,以前迪恩从来没为软件付过费,当然那是在俄亥俄的时候。
但即使如此他还是被如此昂贵的软件售价惊到了,几百美元的价格已经足够买一台电脑。
然而这还不是让他最吃惊的地方,在这张价格表中针对不同版本、不同系统的软件,售价也不一样,最贵的甚至高达八百多美元。
狗屎!一旦打开市场,软件业务简直就是暴利般的存在。难怪莲花公司和甲骨文公司短短几年,市值就高达十多亿美元,这并非全是科技股过热的原因。
“所以tes在售价上会给我惊喜,对吗?”见到迪恩如此表现,克拉克的期待感再次被拉高。
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