第108章 交易的背后是另外的生意（3/4）

。但只要取消续约，tes就不再为他们提供服务，甚至最基础的功能都没有。

优点和缺点都很明显，如何选择完全取决于用户。

“迪恩，让我大开眼界的不仅仅是tes。”克拉克把报价表放回了桌面上，“它的销售方式也一样让人印象深刻。”

“为了照顾客户的不同需求，我们愿意做出各种改变。”迪恩笑着给出了自己的回答。

他这么定价不是没有原因的，那些小公司可能更愿意选择买断制。毕竟他们只需要掏一次钱，就能享受tes的永久服务。

而对于超过一定规模的中大型公司，包年制则更有性价比。

“从用户的角度而言，我乐于看到这样的改变。”克拉克从桌上拿过一个计算器随手按了几下，“很好，不到6万美元的年度开支，我没有理由拒绝它。

加州总部这里可以先订阅一年的vp服务，至于能否在整个北美sg推广，那就要看它的表现如何了。”

“克拉克先生，bt软件会全力支持sg总部的培训工作。如有需求，24小时之内我们必定做出售后应答。”斯坦福和硅图公司相距才6英里左右，迪恩就是夹着小毛驴也能上门服务。

“good，我什么时候能在自己的电脑上运行tes？”6万美元的开支，克拉克甚至不需要经过董事会的同意。

想想硅图公司每年购买lotus软件的费用，那是近50万美元的预算。克拉克相信tes对工作的帮助不逊色于它，但后者的花费只有lotus的十分之一左右。

即使tes表现不佳，克拉克也并不为此损失什么，就当是给眼前这个斯坦福学生一次机会。

“tes1.0版本已经开发完成，我们可以保证在一周内为sg的每台电脑都装上这套软件。”

只要把安装包上传至硅图公司的总服务器，然后员工直接从服务器上下载即可。最后迪恩会为他们批量激活软件，这样tes就算布局完成。

公司内部的局域网保证了这一过程会在很短的时间内完成，也可以保证tes流畅的运行。

“我喜欢你的行动力，迪恩。”克拉克从桌上拿起电话拨了一个内线，很快交待完的他转头面向迪恩，“我已经和法务部打过电话，今天我们会先署一份意向协议。”

迪恩和马库斯激动的对视一眼，似乎一百份的目标已经超额完成了。

“克拉克先生，这是tes软件开发以来得到的最大认可。”这一次迪恩的感谢诚意十足，软件的第一