87、破常规X旗开得胜，DDZ-4初露峥嵘（2/5）

来奖励项目方的负责人，条件是他们能够用我们的ddz-4按时、按要求地完成项目。”我向小褚和盘托出了我的想法。

“哎呀，这样一来，他们岂不是可以因此而得到一大笔相当于他们半年工资的奖金那！”小褚听了我的想法，大声惊叹道。

“对啊，无利不起早，ddz-4的智能化可编程是一种新技术，任何新技术都与生俱来地带有不确定性，这就是风险，没有对冲，谁愿意平白无故地来冒这个风险啊！”我站起身来，一面说一面在屋内转了一圈，我说的时候没有看小褚，仿佛是在自言自语。

“嘿，我相信这个办法肯定有效，因为现在的人都穷怕了，但想富又没有门路！只是这样一来可就不得了，肯定全中国手里有工业控制方面的微型计算机应用项目的人都会跑到我们这里来了！”小褚听了我的描述，这次不是惊叹了，而是赞叹了。

小褚的赞叹也是有道理的，因为同样做一个项目，在我们这里，不仅成本低，时间周期短，而且项目完成了还可以得一大笔奖金，除非傻到家了才不来啊！因为确实如小褚说的，当时的人都穷怕了，看到自己辛辛苦苦干半年还不如接这么一个项目，即使有风险也在所不惜了！

然而就在小褚赞叹的同时，他仿佛又想到了什么，小声对我提醒道：“喂，这是不是在给回扣啊？！”

“回扣”的本质就是贿赂，但在那个年代，“回扣”还是一个新名词，因为那时民营企业才刚刚产生，因此数量上很少，而大部分的企业都在吃“大锅饭”，因此这做好做坏都一样，谁还费神去给什么“回扣”？！

再说在全民企业和集体企业，这账目管理是非常严格且死板的，因此即使有人想要给回扣，这钱也没有办法出账。

所以当时在市场营销上采用“回扣”的方法并不多见。

于是我听了小褚的提醒，做了个鬼脸，笑着说：“不，不能算回扣！因为回扣是肥了个人损了企业，而我们的这个激励政策是个双赢的局面，你看，企业通过采用新技术能够更快、更低成本地达成项目目标，而具体负责项目的人也能由此而获得奖励。”

“但人家可不一定这么看的，特别是项目方做项目的不是仅仅项目负责人一个人，而是一个小组。”小褚摇摇头，说了他的不同看法。

小褚讲得没错，那时的人嫉妒心比现在重多了，那是因为长时间吃“大锅饭”，习惯了绝对公平，容不得别人比自己好，哪怕只是好一点点。

于是我对小褚说道：“那容易，我们就扩大一