87、破常规X旗开得胜，DDZ-4初露峥嵘（1/5）

致富的秘诀，在于“大胆创新、眼光独到”八个大字——陈玉书。

什么叫大胆创新？那就是想别人不敢想的。

什么叫眼光独到？那就是看别人看不到的。

我对小褚讲了我准备研发一种全新的可编程智能控制仪表，甚至连型号都想好了，那就是ddz-4，而且我还准备用正在洽谈的上海第一化工厂的十吨蒸汽锅炉改造项目来做试验，然而小褚对我的大胆想法是否可行充满着疑问。

于是小褚小褚满腹怀疑地对我说道：“即使你想这么做，但你也未必能拿下上海第一化工厂的十吨蒸汽锅炉这个项目啊！”

“虽然我们已经有了上海器皿二厂和金山石化总厂的二个成功案例，后来又获得了国家的全国微机应用成果三等奖和上海的新产品二等奖，但毕竟锅炉蒸汽锅炉是化工厂的动力来源，一旦出了问题，那整个厂就要停产！”小褚又忧心忡忡地补充道。

小褚的担心是有道理的，那就是项目方的负责人如果选择我们采用智能化可编程技术的ddz-4，那是有着很大风险的，因为这是一种全新的技术，而且是一种还没有被验证过的技术，而如果选择传统的方法，即使失败了，那也正常，因此大家都是这么做的么！

但我对此却有自己的对策，因为就在刚才和小褚讨论上海化工一厂会不会来做这“第一个吃螃蟹的人”时，一个非常规的营销方案已经在我的心中形成了。

于是我笑着对小褚说道：“我知道，因此我们要想办法去对冲使用我们的ddz-4这一智能化可编程新技术带来的风险。”

“对冲？怎么个对冲法？难不成给他们发奖金？”小褚听我说要对冲使用我们ddz-4智能化可编程新技术的人的风险，就笑着调侃我道。

“没错，给他们发奖金！”我没有理会小褚的调侃，而是一本正经地说道。

“你真的要给他们发奖金？”小褚没想到他只是开玩笑说难不成给他们发奖金，想不到我真的是要给他们发奖金！

我看着小褚瞪得圆圆的眼睛，笑了起来，说：“不要这么大惊小怪么！我准备推出一个激励政策，来个釜底抽薪！”

“釜底抽薪，怎么个抽法？”小褚听我说要推出了一个特殊激励政策，还要来个釜底抽薪，就不解地问道。

“你看，由于采用了可编程控制，因此就不需要软件开发了，这样我们就不需要像现在这样去找这么多的外援了，换句话说，这软件开发的成本被大大节省了，我准备把省下来的软件研发的钱用