87、破常规X旗开得胜，DDZ-4初露峥嵘（3/5）

点激励范围，把奖励的对象从项目负责人扩大到整个项目团队，包括上级领导也有点。”

“你这是要从原来暗地里偷偷地给变成光明正大地公开给啊！”小褚听我说要扩大激励范围，甚至连上级领导那里也要发一点，就大笑着说道。

我听了，耸耸肩膀，摊开双手，做了一个“那又怎样？”的姿势，没有说话。

不过，小褚虽然不断地调侃着我的想法，但他还是从心里同意我的想法的，因为这确实是一个“狠招”！同时他也不得不佩服我想出了这么一个脑洞大开的方法！

过去，我们请了大量的外援，解决的是如何满足市场的个性化应用需求问题，但项目从哪里来的市场问题一直没有解决！

而现在，通过智能化的可编程控制技术把软件开发费用节省下来了，因此就有了用这笔钱去“对冲”有项目的一方因为采用我们的ddz-4智能化可编程控制技术而带来的潜在额外风险，鼓励他们来采用我们的ddz-4智能化可编程控制技术。

这样一来，这些手里有项目的人的积极性被调动起来了，就等于解决了如何快速拓展市场的问题，因此这是一种在当时来说是全新且行之有效的市场营销模式——虽然有点“灰色”。

而我，虽然否定了小褚关于“回扣”的说法，但在我的心里还是知道这确实是一种“回扣”，只不过这是一种“善意”的“回扣”而已！

说实话，我也不愿意给什么“回扣”，但作为一种全新的智能化可编程控制技术，不来点非常规手段，我们只是一个小小的民营企业，有谁敢来吃我们这只“螃蟹”啊？！

于是，这个事就这样定了下来。

......

上海第一化工厂的锅炉车间，一个五米多高的锅炉如庞然大物般地耸立在车间中央，锅炉下方的炉膛一侧的鼓风机正在发出呼呼的声响，炉膛内的炉排上的煤炭正在熊熊燃烧；

车间的地上到处是黑色的煤粉和灰白色的煤灰；

车间的一角有个小小的仪表控制室，仪表控制室的门外站在六个操作工人，他们正在交接班，因为此时正是早班和中班的交接时间。

四个多月过去了，经过日以继夜的紧张研发和调试，我们采用智能化的可编程技术的ddz-4在上海第一化工厂的锅炉改造项目已经成功完成了，这天我们最后一次来到上海第一化工厂锅炉车间做一些“善后处理”工作。

我和小褚在上海第一化工厂锅炉车间林主任的陪同下来到了正在交接班的操作工人们