005 谋划先从基业起（3/4）

家里打理生意也有关系，做多了，自然就会思考怎么做得更好。”

“有年，我看见了，确实是天明写的。”张敏跟着帮腔，她才不管其它，只要儿子有出息，做得又对，她是无条件支持。

余有年点点头，神色复杂而诡异，还是有些不信道：“既然是你写的，你给我说说，我要是没看错，这上面的内容应该不完整，还有一些没写出来。”

“有年，你全看懂了。”张敏不可思议道。

“没有，就识得字，其它的都没看懂。”余有年直接道。

“那你急什么，还装。”

张敏白了一眼，起身去拿杯子倒水，丈夫刚进门，水都没喝上一口，就被儿子拉着说事，她可是一直看在眼里。

余天明听着想笑，“爸，不急，先喝口水，待会我详细说说想法。”

喝口水，点上烟，余有年便迫不及待问，“天明，快给爸说说，怎么拿那个独家代理。”

一口烟上来，余有年也回过神，不管儿子是怎么写出来的，只要真是儿子的东西那就行，儿子的那还不也是他的。

“爸，独家代理的事等下说，经销上我总结的问题你都看了，那些问题你知不知道”

“废话，老子又不傻，我做这行6年了，那些问题我哪能不知道。”余天明刚说完就被余有年没好气地打断。

“好，那我就说独家代理的事。爸，啤酒经销想要提高经营利润做大做强，短期内只能从区域垄断和改变现在的销售模式入手。

独家代理权就是做区域垄断的手段，有了独家代理权我们以后只做一级分销经营，不再做现在零售和批发的混杂经营。”

余天明估计这点余有年也能想明白，便接着道：“目前我们主要销售两种啤酒，一种是泉南啤酒，一种是东西湖啤酒。

泉南啤酒厂就在本地，厂子规模小，建成比较晚，市场占有率不高，能不能生存下去都是两说，不建议拿独家代理。

东西湖啤酒厂在省城，厂子建得比较早，规模也大，牌子比较响，老百姓认可度也高，况且它的重点市场是省城，一个省城就够它吃的，泉城市场是这两年才开始进入，不是特别受重视。

凭我们家的经销实力拿东西湖啤酒的独家代理权机会比较大，我们要拿一定要拿3年，最低也要3年的独家代理权。”

能提出这些想法，与前世里余天明对泉城这个地方的啤酒行业发展走向比较了解有关。

泉南啤酒厂在95年濒临倒闭，之后被另一个城市的清泉啤酒