005 谋划先从基业起（2/4）

经销理念，逐步改变这种粗犷的经营模式。

余有年回来时天已经黑了，余天明喊了母亲张敏过来，郑重其事的拿出上午做好的几张文案递给余有年道：“爸，你先看看，这是我的一些分析和想法。”

见儿子煞有其事的拿出几张稿纸，余有年虽然有点犯迷糊，但还是伸手接过来。

“啥东西，搞得这么正式。”

“有年，这可是天明花了很长时间写的，我下午大概看了一下，看得不是太懂，不过感觉挺有用的。”

张敏下午就看过余天明写的东西，顺带着提出不少问题，余天明实在是怕了老妈那打破砂锅问到底的架势，更无奈的是老妈关注的不是稿纸上写的内容，而是一个劲问他从哪里学的，怎么知道这么多。

余天明没办法说，只得推脱是从老师那里借阅的商业管理书籍上学的，一番连蒙带骗算是勉强糊弄过去。

“哦，写的是啥，你还看不懂”余有年听到老婆这么说，微微有些疑惑。

“经销分析与营销建模”这一行标题映入眼前，余有年的眉头便不自觉的皱起来，目光接着往下，“年利润分析”，“渠道分析”，“价格分析”，“经营现状分析”等等。

房间里十分安静，余有年越看神色越严肃，一张看完接着看第二张，这次查阅的速度明显放慢许多，眉头也皱得更紧。

余天明估计老爸完全看懂第二张的文字内容有点困难，这里涉及到跨时代的营销管理方法。第三张和第四张的内容会更加难懂，已经是渠道营销到平台营销的体系构建规划。

四张纸拿起来很轻松，放下时余有年的手显得很重。

揉了揉眉心，余有年自言自语，“净利润这么低，怪不得这几年生意越好规模越大反而没有前几年挣钱。”

随即看向余天明，语气严肃说，“天明，你老实告诉我，这是你写的还是别人写，不要糊弄我。”

丈夫的语气有些不对，张敏正准备询问，余有年却不等张敏张口便郑重道：“这件事对我们家很重要，我一定要搞清楚。这上面的方法要是被人学了去，我们家现在的生意会很快做不下去。”

余天明见老爸余有年的反应很快，神色如此慎重，心里反而对他多了一重不一样的认知。没接受过高等教育，能将生意做到今天这样，余有年对机遇和危机的把握确实非常敏感。

“爸，放心吧，这是我亲手写的，妈可以作证。你也别问我怎么懂这么多，只能说你儿子我天资聪颖，无师自通。不过这也与你从小就让我帮着