【求职之路】第二十六章 时代的弃儿（2/3）

传统行业经过将近二十来年的发展已经进入了饱和期，竞争已经达到了白热化的程度，无论是人力成本还是开发成本都已经很高。

而且项目的利润越来越低，传统行业的公司不得不压缩人力成本。所以我们如果还按照以往的思维方式去求职，估计在岗位和薪资上都很难与期望值匹配。”

马国成说道“陈铁说到了问题的实质，而且如今行业项目采购行为也发生了变化。

大多政府采购，都通过互联网电商的政采平台统一集采，价格是透明的，减少了销售人员与客户面对面的商务谈判环节，减少了客户关系管理。

所以，很多i公司或者厂商，只要能与政采集采入围的电商平台合作，对销售人员本身的要求不是那么高了。

换句话说，只要有3-5年实际工作经验的销售经理级人员就足够了，而且这种级别人员的成本会降低很多。”

听了大家的一番话，司朗沉思片刻，说道“以上大家谈到的都是我们熟悉的企业，熟悉的最大好处是知根知底，会在一定程度上给予应聘者局部美化，不用像普通应聘那样面对重重关卡，可以跟用人企业的直接负责人对接，面对面交流。

但对于像我们这样的中年人而言，会凭空多出很多关卡。”

司朗停顿了一会儿接着说道“每当约谈的时候，双方常常聊得热火朝天、心潮澎湃，但一落实到实际，要不要去的时候，或者要不要录用时，就会面临各种纠结。

应聘者的纠结在于薪酬、平台位置、职业生涯的连贯性、未来发展方向。

而对方纠结的在于年龄、付出与产出比、是否能干得长久。

聊到最后的结果基本都是相似的结局要不咱们双方先加个微信吧，然后看看有没有可能从具体项目的合作开始。

如果项目能做下来，就按照收益的百分之多少的比例分成。你看怎么样？

这就好比“改天请你吃饭”一样，基本属于遥遥无期打哈哈的事情。”

司朗继续说道“姚建东、陈铁、马国成说的没错，形势确实比我们先前预料的更加严峻，不仅是职业定位问题，还有对岗位选择的期望值的问题，所以，必须考虑实际情况，不仅要放下身段，还得考虑行业对销售人员需求的变化。”

刘飞接着说道“我跟两个曾经关系走得特别近的中关村经销商圈内朋友讲了自己的处境，让他们帮着看看中关村的公司有没有适合的工作，经理级别的也可以，薪资要求不高，月薪不低于两万就行。