107. 传票（2/4）

字字珠玑。

冬一晴就觉得自己好像初学武功的人被高手一下打通了任督二脉一样，一下清醒了很多。但她不敢写下来，只能拼命地在脑子里反复回味，同时希望张英芳能尽快离开，她已经迫不及待地想要尝试这些技巧了。

好像看懂了她的心思，张英芳迈步朝展台外走去，边走边说：“记住我的话：主动出击，交换名片，认真聆听，广交朋友。”

张英芳没告诉冬一晴的是：很多去车荔子的展台直接下单的人其实都是公司的老客户，那些人不管展台里站的是谁都会下单。所以这就是车荔子的福利。而这一点在周四下午就已经决定了。她已经把自己认为最有价值的内容都告诉了冬一晴，剩下的就要靠冬一晴自己的努力了。

冬一晴毕竟学了几年数学，悟性还可以。让张英芳说了一顿，似乎打开了一些思路，她趁着还有印象先把张英芳传授的都写在了一张纸上，然后试着运用里面的技巧去招揽和营销。功夫不负有心人，午饭前，她又捞到一批欧洲客。

有了日本人的合同和定金，再加上张英芳的策略，此时冬一晴的心态已经比早上一开始时要平和了很多，同时她也对自己的语言和话术更添了几分信心。

当一个人用尽全力做一件事的时候，经常会出现和预期相悖的结果。而当他只是努力，却不过分追求结果时，可能结果反而会比他预期的更好。

冬一晴的努力终于开出了第二朵小花：一个比利时的客人又下了一万五千美元的订单，同时付了美元的定金。

付出能马上看见回报，人就会得到更多的内在激励和自我肯定。

冬一晴像只蝴蝶一样在展台内外忙碌起来，全然忘记了午饭和休息的事。直到送走上午的最后一批客人，她才想起来吃饭。

“你都忙了一上午了，这会儿人少，赶紧吃饭吧。”一个叫萍姐的递给冬一晴一个饭盒。

萍姐是张英芳家族公司的国内员工，四十岁左右的年纪，一句外语都不会，但业务不错，所以被张英芳带到国外参加展会。

“谢谢萍姐。”冬一晴兴奋地接过了饭盒，“嘿，是我最喜欢的鱼香茄子，真是太棒了。”

“今天上午的客人可真不少，签了多少”萍姐故意没有提张英芳发飙的事，挑冬一晴高兴的事问道。

“唔，让我想想，”嘴巴里塞满米饭的冬一晴心算了一会，“差不多有三万五千美金吧。”

“那你的成绩还真不错。”萍姐夸奖道，“一上午就能这样，下午估计会更好。”