第十二章 砺戈秣马(07~08)（2/3）

场将逐渐萎缩；获取生产技术的途径日益广泛，专业的技术培训市场将逐渐不复存在。因此，在进入食用菌发展后期，若企图以经营菌种和技术培训盈利，必将大跌眼镜。还有果葡糖浆，其与蔗糖形成紧密内在联系，蔗糖走俏则果葡糖浆市场前景看好。反之亦然，只要蔗糖滞销，果葡糖浆也必然滞销。蔗糖有市场，果葡糖浆也或多或少有相应市场，主要取决于彼此成本、质量等条件。

又如，本人主张新确立新法养猪、果葡糖浆技术培训项目，以及食用菌、环己六醇磷酸酯，都是通过一定市场发展规律——认清和把握其发展趋势，从中找出完整证据链——证明其在一定周期内的发展空间、利弊几何等。总之，通过产品性能、成本、用途、供需关系等，认识并把握其市场空间、周期、节奏等。诸如环己六醇磷酸酯，此前依赖进口、代价高昂。替代品较多，主要市场早已被国内保鲜剂等企业分割。随着国内经济规模的快速发展，保鲜剂等市场规模也在迅速扩大。环己六醇磷酸酯的性能、成本等竞争优势，以及国内保鲜剂等企业的悠哉乐哉等业已表明，环己六醇磷酸酯在国内尚处于发展初期，发展潜力乐观。

上述各类结论，都是通过系统证据链得来。只要本着以事实为依据，其真务实，就不仅能够避免围绕立项的各种权利之争，而且能够进一步确保立项走向规范化、科学化。有分歧和矛盾很正常，预设解决分歧和矛盾的大致路径和方法，互利共赢基础就多了一道屏障。

2.0

所有预备现场培训项目，都还需要一定准备落实的过程。如食用菌，从选购母种到采购、储备材料，从制种设施到培养设施，都需要相应的时间和过程。其中，棉籽壳的采购因路途较远，小批量采购成本较高，需要根据总体资金状况进行合理安排，防范严重失衡。由于培训项目难以立即落实到位，将无法迅速在相关报刊投放广告宣传。预计，在恢复教学培训业务之前，积压汇款单金额大约三千元，突击性全部投寄剩余宣传资料，除去相应支出，一个月能够聚集的有效流动资金也就五千元左右。如此，方方面面俱到的齐头并进，资金显然不够宽裕，这就必须周密计划并分轻重缓急妥善安排。

优先安排出刊新一期《特技小刊》，利用所拥有的宣传阵地，尽量抢在第一时间全部投寄，不仅与剩余宣传资料的宣传效应形成一气呵成，而且将在一两个月内产生巨大收益。然后再从容准备、落实相关其它培训项目，继而在有关报刊进行现场培训项目的广告宣传。这样，在化工厂进入旺季时，流动资金将不