第十一章 (21~23)（2/5）

能借到流动资金的问题不说，仅就责任而言，尽管产品被盗、货款抵扣旧债，本人负有一定管理上的连带责任，但远非主要责任。形式上，自己也确实没有承担分文损失。但实质上，这些钱被压在“玻璃板”下面，自己所投入的流动资金有去无回，还主动放弃半年多的职务报酬，等同于本人承担了全部损失。亲兄弟明算账，该自己的责任，当责无旁贷。不该自己的责任，也不能稀里糊涂往自己头上揽。

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如果利用贷款，结合上马环己六醇磷酸酯项目，能否一举多得呢环己六醇磷酸酯，同属化工产品，就算设施相互利用率不高，也起码与化工厂其它产品具有一定互补性。最大优势还在于，可以在较短时间内，将有不下三十万元的现金，能合理合法地成为自己个人资产。尽管这笔资产必须用于搭建再生产平台，但毕竟属于个人资产。

环己六醇磷酸酯在国内生产历史仅几年时间，此前一直依靠进口。产品主要用于食品保鲜、防爆阻燃等，用途甚广，但用量都不是很大。上马环己六醇磷酸酯，技术条件早已完全成熟，但销售一直都还是未曾实践的空白。国内各大技术转让机构，都是以包产包销捆绑打包的名誉进行技术转让。但“包销”一词早被技术培训机构所滥用，背后隐藏着太多猫腻甚至陷阱，知情者从不会单纯依靠所谓包销求生存。更何况，自己从没有缴纳过技术转让费，就连寻求他人经销，恐怕都是痴心妄想。

在中红粮油期间，由于专注技术问题，无暇旁顾产品销售的蛛丝马迹。时至今日，就连具体有哪些行业在使用，用量有多大等基本信息都缺乏。有关环己六醇磷酸酯产品的售价、销售成本、规模等，都还存在着系列不确定因素。缺乏销售成本方面的参考数据，产品的盈利能力难以准确预判，将对销售投入预算造成不小难度。环己六醇磷酸酯销售，这攸关存亡的关键一环，尚需一个实践的周期过程才可能明朗。

根据国内几个生产厂家，大多是产销两旺，自产自销在理论上是完全可行的。然而，经初步的调查了解，整个墎州范围内的年销售量，大概很难超过一吨。据此可以设想，环己六醇磷酸酯的销售，将充满着怎样的艰难困苦。上马环己六醇磷酸酯，如果初期出现大量产品积压，尤其是联营生产，后果将是不堪设想的。环己六醇磷酸酯的销售团队，从成立到摸清产品销售渠道的周期，预计少不了三个月时间，然后才能准确制定相应策略及细节措施，到驾轻就熟大概需要半年时间。换言之，上马环己六醇磷酸酯，起码需要半年时间才能基本理顺产供