第十一章(09~12)（5/5）

。问题的关键在于，自己的“空城计”需要如何的弄假成真仔细一想，其实这出戏根本就无需精心编排。不是已经有不少人对新产品产生积极意向吗只要设法将他们这些潜在竞争对手聚集一堂，凭他们四处捕捉商机的嗅觉，还能嗅不出个中滋味这些人彼此相距也就十来二十公里，内中熟知或有所耳闻者不少，这就叫石头砸磨盘实打实，绝非什么“空城计”。如此，有意独家代理意向者，怎会无动于衷而自甘稳坐钓鱼台

办一个不落俗气的简单宴会，邀请对新产品感兴趣的人士一聚。庶盶首先阐明对大家支持化工厂新产品深表感谢，由于自己成天埋头事务堆无法脱身，不得不相邀在此共聚一堂，以表感激之情。此外，庶盶进一步表示，有一两款产品已获得市场认可，即将量产，希望大家一如既往地给予支持，预祝圆满实现皆大欢喜的互利共赢！

宴会之后，庶盶连续受邀同一些客户洽谈新产品经销事宜。手持一份份《新产品经销意向协议》，面对谈判对手，庶盶坦言：你们这些经销商都是自己的衣食父母，自己是谁都不敢得罪，可偏偏要自己从中做出取舍。这价格反而是不值一提的小问题，与谁签订正式合约才是最头痛的大是大非问题。

在庶盶看来，最早洽谈的那家贸易公司经销网络遍布省内外，产品吞吐量大、资金雄厚，最好能够与这家公司签订经销合同。之所以搞出一叠《意向协议》，纯粹就是做给他们看的。这一招还真管用，谈判的焦点已经不再是价格，而是聚焦诸如交付货款等细节。经过数次的密切磋商，双方达成口头共识并据此拟定合同内容，双方表示暂对合同文字表述无异议，过几天若双方对文字内容无异议，则加盖双方合同等印章生效。

自化工厂重启伊始，始终都是小打小闹，一直还没有同经销商建立合作关系。首次与经销商达成合约，利润空间令人欣慰。尽管合同尚未最终签署，但剩下的距离仅一步之遥。这是化工厂的一大跨越，是一个具有里程碑意义的重要标志。回到家中已经凌晨两点多，接连几天的连轴转，庶盶感觉睡眠严重不足，有必要好好补充一下睡眠。想到方林近日的行为有些不符合常规：眼看即将成交的客户连续两三天不见路面，如果其中出现什么意外，方林应该紧随客户转才是。但方林不仅没有随客户转，反而悠哉乐哉在厂内转悠，而且与库管交谈甚多，更有意无意地多次进入库房。如果没有达成协议，为什么突然置客户于不理不问反而关注库房如果协议已经达成，为什么不按相关程序安排并落实出货的相关事宜，而且连出货之事提都不提