第九章(09~12)（1/6）

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庶盶接着分析道：“依据我们联合生产合同，本人作为项目发起人，主要肩负生产技术和产品销售的两重责任。关于生产技术，这里有多家权威鉴定机构的鉴定结果，这是大家早已目睹过的。而且，接下来大家可以将自己亲手制取的产品，送交任何自认为信得过的机构进行鉴定。也就是说，成熟的生产技术，事实上是作为项目发起的先决条件和基础。关于销售，作为个人素质来讲，一是自我推销能力，二是谈判说服能力。在面对大家的两天来，本人自认为已经顺利完成展现自身这两大优势的目的。说白了，这两天来面对大家给出的考题，本人算是在技术和销售的两大板块交出了一份合格答卷。

“当然，销售仅仅依靠一个人是远远不行的，需要一个强有力的销售队伍。而销售队伍主要依靠激励各成员主观积极性，以及有效的组织协调。关于组织协调，本人在短期内或可担此重任，但长期来说唯有依靠群策群力，以及严格监督配合，重大问题尚需事先做到有备无患，只有这样才可能拥有坚强有力的销售队伍。剩下的一个重大问题，就是资金问题。大家知道，在国内该项目的转让费最少超过五万元以上。我方为什么只是收取一千二百元的培训费和四百元合同押金呢一方面这是国内部分行业的通行做法，更主要是通过对系列数据的系统评估所得出的结果。目前，在国内投资三十万元，能够建立一个中等规模的生产场地，加上流动资金大约五十万元左右。鉴于生产所需原材料的局限性，尤其是生产后的下脚料处理问题，如果这些下脚料不能加以充分利用，报废的将是巨大的宝贵财富。

“分散加工粗品并分散处理下脚料，既降低投资门槛，又便于就地取材就地销售下脚料。集中精品产销，既相得益彰，又保障后续发展动能，变不利为有利，互利共赢，皆大欢喜。我方决定只收取一千二百元培训费，是因为有三百户的培训费及合同押金就足以解决资金问题。现在看来，广告刊出二十多天，汇款报名者已经接近三百户，按这个趋势一个月将达到四百户上限。当然，培训费将成为我方的合法收入，毕竟我方对技术的获得早已事先进行了系列投资，收取大家的培训费，仅仅是接近收回我方先期技术研发的投入。我们这样做，一是能够满足实际发展需要，二是能够切实降低分散加工的投资门槛，也可谓经济效益与社会效益两兼顾。总体而言，培训费尽管是我方的合法收入部分，但会本着取之于民用之于民，迅速搭建大家共同施展才华的舞台，而且我方完全具备这样的能力。