第六章(05~08)（4/5）

函和赠送技术资料密切相关。对比现场咨询与张贴广告，张贴广告所产生的客户将近四成，而成本与赶集的现场咨询相比十分低廉。通过对回复信函、赠送技术资料所产生的价值分析，每投寄一封信函，平均产生0.3元偏上的销售额，每赠送一份技术资料平均能够产生.4元的销售额。如果压缩街头巷尾的现场宣传，就有足够资源张贴广告，以及回复信函等。在同欣悦商讨营销方向时，没有发现信函营销的强大优势因而被忽略。看来，菌种营销向信函、邮购大幅倾斜势在必行，应该及时让欣悦清楚这一重要发现，并尽早形成共识。

欣悦收悉信函已有月余，至今不见回音。时刻不忘要去裁缝铺，却就是抽不出时间。转眼已是腊月二十八，终于能够挤出时间去裁缝铺。鉴于时常有大群的人被客车甩下，被迫徒步赶路，庶盶只得骑上自行车前往。到了裁缝铺，庶盶大感意外——大门关闭。只怪自己像只刺巴林斑鸠不知道春秋，昨天是这里最后的逢场天，很快就是大年三十，裁缝铺哪有不关门之理

去欣悦家吧，她父母自必知道我俩闹矛盾及其原由，自己没有勇气去对她父母。唯一可取的是，乘兴而来败兴而归。好像有人在关注自己，甚至还可能正在议论。细思量，自卖鱼之后，自己和欣悦的事必然疯传。今天到这里，没人认出自己来才是怪事。自己与欣悦所闹矛盾，一旦传出自必又是一大地方新闻而经久不息。如果人们认为本人与她表妹有染的话，这问题就严重到无以复加的地步了。自己和欣悦的婚期都定了，在此前提下，又来场与表妹有染的闹剧，岂不表明自己对欣悦没有责任心设若众口一词，谎言也成真。以此类推，自己岂不是对客户、对他人都缺乏责任心如此，自己这一辈子还有啥混头如果自己真有其事，也算罪有应得，可这本来就是子虚乌有、天大的冤枉。

早有些饥肠咕噜，原本想先找个地方填饱肚子。另外，经欣悦父亲介绍也认识一二德高望重的前辈，可以去找他们一诉苦衷并请他们出出主意。可鉴于眼前这种局面，还是退避三舍为上。毁我前程，不得不防。是非之地，不可久留！

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需要认真梳理自己和欣悦这场矛盾，以把握自己与欣悦将后的何去何从。一、欣悦无疑是从她表妹那里知道相关信息。但她表妹在什么地点、以什么方式让她深信不疑地得到相关信息呢裁缝铺，声泪俱下、绘声绘色最有可能，否则裁缝铺姑娘们的神情就有些离谱。如果是裁缝铺，人多嘴杂，这影响力就非同小可。二、在欣悦内心里，她表妹的闹剧结束了没有从离开