第三十一章：市场分析（5/6）

了个圈，旁边注着 “孩子皮肤要紧，不能省”。

做工要扎实，领口缝双层布，免得磨孩子的脖子 —— 他见过有孩子穿单层领口的衣服，脖子被磨得发红，像起了疹子；

家长心疼得直掉眼泪，抱着孩子来找店家理论，声音都带着哭腔；袖口要卷边缝，不容易开线，孩子扯着玩也不怕，卷边的宽度都算好了，两厘米正好；

扣子选塑料的，圆润不硌肉，颜色选白色或浅蓝色，跟衣服搭，还得用双线缝，缝三圈，防止掉了噎着孩子，细节处不能马虎，每个步骤都要记下来。

价格定在 “中间档”—— 比百货大楼的进口货便宜一半（进口 T 恤五六十，他的卖三十），比小摊上的糙货贵个三五块（小摊 T 恤二十五，面料是混纺的；

洗了容易起球，还变形，晾干后硬邦邦的），让家长觉得 “花这钱值”，不是图便宜，是图孩子穿得舒服、放心，买得踏实。

他还算了笔账：一件 T 恤成本十五（面料八块、加工费三块五、辅料一块五、车费一块，车费是去工厂的来回钱），卖三十，能赚十五块，比之前倒腾货赚得还多，利润实在，算的时候还用算盘打了一遍，“噼里啪啦” 的声儿在小屋里响。

二、生产模式：找 “靠谱”，盯紧质量

去市里或邻市的小服装厂，而且必须亲自去看 —— 他听说有些小厂为了省成本，用的是二手机器，零件都快锈了，做出来的衣服针脚歪歪扭扭，还跳针，有的甚至把坏布拼成好布用。

他打算先去东郊区的那家 “利民服装厂”，上次进货时小贩跟他提过，说 “那家厂老板姓赵，实在人，不搞以次充好的虚活儿，做的衣服针脚齐，车间也干净”。

去的时候要重点看三样：

一是车间干不干净，机器上有没有积灰（机器脏的厂，做出来的衣服容易沾线头，还可能有油污，孩子穿了不舒服，洗都洗不掉）；

二是工人踩缝纫机的线直不直，有没有跳针 —— 他特意学过看针脚，每厘米三针是最好的，太少容易开线，太多太密又浪费线，还硬邦邦的，摸着手感不好；

三是有没有合格的布料检测单，不能拿 “三无” 货糊弄，检测单上要写清楚 “棉含量 100%”，还要有甲醛检测合格的证明，孩子穿的衣服，安全是头等大事，不能含糊，检测单要复印一份带回来存着。

初期不包工包料，自己去面料市场挑棉线，选好颜色（浅黄、淡蓝、粉白，都是孩子喜欢的温柔色，不会太刺