第三十一章：市场分析（4/6）

念头让他心跳快了半拍，手心都冒了汗，连手指都有点发颤，他赶紧攥了攥手，把汗蹭在裤子上。

这不再是简单的 “倒买倒卖”，是往产业链上游走了一小步 —— 利润更高，还能有自己的 “招牌”，不用再看别人的脸色拿货，不用再担心拿到次品。

更重要的是，这事儿能从小的来，风险可控，比如先做一百件试试，就算卖不出去，也能慢慢清货，不至于伤筋动骨，正好能试试动储备金的水，不用一下子把底都掏出来，心里也能踏实点。

当晚，林凡没再摸那本存折，而是翻开笔记本新的一页，笔尖顿了顿，重重写下 “童装试水计划” 五个字，墨痕透了纸背；

连纸页都被笔尖压出了小坑，写的时候笔尖还断了次墨，他舔了舔笔尖继续写，墨汁沾在嘴唇上都没发现。

15 瓦的灯泡悬在房梁上，昏黄的光裹着浮尘晃悠，灯泡上还绕着只小飞虫，影子在纸上晃来晃去，像在给他伴舞，灯泡偶尔还会 “滋滋” 响一下，是接触不太好。

他趴在吱呀响的木桌上，一笔一划地勾思路，连指尖蹭到墨汁都没察觉，黑印子沾在纸上，也像成了计划的一部分，透着股认真劲儿，桌上还放着杯凉白开，是笑笑睡前给他倒的，杯子是搪瓷的，上面印着 “好好学习”，有点掉漆。

一、市场定位：抓 “实在”，不玩虚的

主打 3-8 岁儿童基础款 —— 就做 T 恤、卫衣、短裤这三样最实用的。他选这个年龄段，是观察了半年得出来的：

3 岁以下的孩子，家长更倾向于买手工做的衣服，觉得更软和，贴身穿放心，有的还会自己带布料找裁缝做；

8 岁以上的孩子开始挑款式，喜欢花里胡哨的卡通图案，今天喜欢奥特曼明天喜欢小公主，不好把握喜好；

而 3-8 岁的孩子长得快，衣服换得勤，家长更看重 “耐穿、舒服、便宜”，基础款正好戳中需求，不会过时，春天买的夏天还能穿。

面料必须是纯棉，而且得是精梳棉 —— 他上次去面料市场问过，精梳棉比普通棉布更软，洗了不缩水，纤维也细，不会磨孩子皮肤；

当时精梳棉市场价每米八块，比普通棉布（六块一米）贵两块，但他觉得值 —— 上次有个宝妈抱着孩子来买衣服，孩子脸上还带着点小红疹；

宝妈说 “我家孩子皮肤嫩，穿非纯棉的衣服就痒，起小红点，只有纯棉的能穿”，这话他记在了心里，还特意把 “纯棉” 两个字写在笔记本上，画