第八章：萌芽的蓝图（7/15）

装（摸着手软，像云朵似的，孩子穿得舒服，比如连衣裙，有粉色、蓝色两种，粉色显白，女孩喜欢，

一件八块钱批发，卖十五块，有利润，还能赚点），先拿三五件，试试水，卖不出去还能给笑笑穿，不浪费。

2.销售要 “灵活”

不摆摊，用自行车流动卖（以后买辆二手的 “永久” 牌自行车，一百块以内能拿下，结实耐用），省管理费还隐蔽，遇到熟人就说 “帮朋友带点货，顺便赚点零花钱”，不张扬；

跟熟家长约 “下次带好货”，比如张婶要是问有没有发卡，就说 “下次去市里给笑笑带，您要不要也带一个？

选个好看的款式”，提前留货，攒熟客；

买得多就送上门，哪怕只到楼下（比如筒子楼的李姐买两件衣服，就帮她提到三楼，她腿不好，爬楼费劲，帮个小忙，人家下次还会买），口碑都是慢慢攒的，像种庄稼，得一点点施肥，才能长好。

3.资金控在 500 元内

只够进货和去市里的车费（去市里的班车单程两块五，往返五块），多一分都不花。比如第一次进货，预算 50 元，哪怕看中了其他货，也不买，万一赔了，也不心疼，还能及时掉头，不影响家里的开销 —— 他输不起，笑笑也输不起。

第三步：发展与巩固（3-12 个月）

1.渠道要 “稳”

跟市里 1-2 个批发商处好关系

—— 比如玩具摊的胖刘婶、童装区的王哥。

胖刘婶的摊位在小商品市场进门第二家，挂着 “刘婶玩具批零” 的招牌，红底黄字，老远就能看见，她人实在，上次问磁性写字板，报的价比别家便宜两毛，还说 “以后多来，给你更便宜”；

王哥的童装区在市场最里面，专卖纯棉童装，货质量好，上次摸了件小衬衫，软得像婴儿的皮肤。每次进货多聊两句，递根烟（买 “红梅” 牌的，两块五一包，便宜，拿得出手），慢慢争取低价（比如拿得多能不能便宜一毛钱？拿十个磁性写字板，从三块三降到三块，一次就能省三块，积少成多）。

渠道稳了，货才不会断，也不会被人坑，这是做生意的 “根”。

2.规模要 “小”

要是赚钱了，租个小储藏室当货仓

—— 不用大，十平米以内就行，能放几箱货，最好在离筒子楼三站地的 “机床厂家属院” 附近，那里人不熟，不会被邻居看见，省得麻烦。

不挂牌，只做熟