第八章：萌芽的蓝图（6/15）

么衣服（料子舒不舒服？有没有新款式？

有个小姑娘穿的连衣裙是纯棉的，比本地卖的粗布软，孩子穿得自在，跑的时候裙子飘起来，像小蝴蝶）。

听的抱怨要记牢：

是 “玩具三天就坏”（昨天听见个妈妈说，给孩子买的铁皮青蛙，玩了两天弹簧就掉了，孩子哭了半天）；

还是 “零食太甜怕坏牙”（张婶上次说，笑笑总想吃糖，怕坏了牙，想找不那么甜的零食）；

甚至 “买不到孩子喜欢的发卡”（今天看见个小姑娘的发卡掉了片花瓣，还宝贝得不行，说县里没好看的，哭着让妈妈再买，妈妈叹了口气说 “哪有好看的，都是老款式”），这些都要记在心里，像存账本一样，一笔都不能漏。

3. 安全第一要 “躲”

少出门，尤其避开李强那样的街溜子 ——李强以前跟他在一个工厂，下岗后就混日子，经常抢小摊贩的钱，上次就抢过卖烤红薯的老李五块钱，老李敢怒不敢言。

卖冰棍的活先停了，太扎眼 —— 推着冰棍车在街上来回走，像个移动的 “靶子”，容易被李强盯上，等风声过了再说。

白天尽量待在家里，整理收集的信息，晚上只在巷口转一圈，不跟人多聊，遇到熟人问就说 “在家看孩子，怕孩子闹”，多一句都不说，言多必失。

第二步：启动与试水（1-3 个月）

1.项目选在 “孩子” 身上

这是他最熟的，也是最放心的 —— 毕竟天天带笑笑，知道孩子喜欢什么，家长在意什么：

食品类：

找包装好的儿童饼干（要独立小包装，干净卫生，家长放心，比如 “动物饼干”，

一块一个造型，小熊、小兔的，孩子喜欢，家长也愿意买）、独立果丹皮（不粘手，酸甜口，孩子爱吃，还能当零食哄孩子，比糖健康），避开油炸的（家长怕孩子吃了上火，比如炸薯片，虽然孩子喜欢，但家长不买，白压货）；

玩具 / 文具类：

批发本地少见的磁性写字板（选小号的，方便携带，写了能擦，省纸笔，家长爱买，还能说 “开发智力”，让孩子多学点东西）、

带香味的橡皮（草莓味、橘子味各进一半，孩子喜欢闻，一块两毛钱，便宜，家长不心疼）、印着卡通的铅笔盒（最近《还珠格格》火，电视里天天演，印小燕子的肯定好卖，一个两块钱，孩子见了就想要）；

童装类：

从市里进几件质量好的纯棉童