职场引路人（2/5）

击苏予锦的薄弱环节。当她答得磕磕绊绊时，沈静并不急着给答案，而是引导她：“想想我们卖尾盘时，你是怎么说服那个挑剔的老教授的？“

“我......我注意到他一直在看学区政策，就重点介绍了教育资源......“

“对！这就是洞察需求。在高端项目里，这叫精准营销。“

天快亮时，沈静把整理好的问答要点塞给苏予锦：“记住，你不是能力不够，只是还没学会把经验转化成资本。“

面试当天，苏予锦在翰融气派的会议室里，再次见到了杨总和其他三位高管。

“苏小姐，假设现在有个高端项目面临竞品打压，你会如何破局？“

苏予锦深吸一口气，想起沈静的叮嘱：“高端客户最在意的是专属感和保值性。我会先从老业主入手，打造私宴增加黏性，同时联合银行推出定制理财方案，凸显项目金融属性......“

她越说越从容，那些在尾盘积累的经验，此刻都成了独到的见解。

杨总眼中闪过赞赏：“很有意思的思路。最后一个问题，你为什么选择翰融？“

这次苏予锦没有犹豫：“因为这里能让优秀的的人更优秀。“

回家的地铁上，她收到沈静的消息：「怎么样？」

她回复：「静姐，谢谢你让我看见更好的自己」

录取通知来得比想象中还快。但真到了签合同这天，苏予锦又犹豫了。

“静姐，我还是怕......“

“怕什么？“

“怕跟不上，怕让你失望......“

沈静放下手中的咖啡，神情突然严肃：“予锦，你记得我们卖的第一套尾盘吗？那对老夫妻本来嫌楼层太高，你说''站得高看得远，每天都能看见孙子学校的操场''。“

苏予锦怔怔点头。

“后来老太太偷偷告诉我，就是这句话打动了她。“沈静握住她的手，“你拥有最宝贵的东西共情力。还有你能快速的了解客户的需求。这是再多技巧都换不来的。“

她取出手机，播放了一段录音。是杨总的声音：“小沈，你推荐的这个苏予锦确实特别。在行业里待久了，很难得还能保持这样的真诚。“

苏予锦的眼眶湿了。职场遇到真心朋友的概率是万分之一，而自己何其幸运，刚好遇到。

入职翰融的第一天，沈静特意陪她熟悉环境。

“这是项目资料库，所有案例都在这里。“

“食堂在二楼，红烧肉每周四