第二百一十四章 产品部的职能（2/5）

因为有一个特殊的机会，否则我们公司不会卖产品的。今天又为什么成立产品部呢？公司运转了三年，我们对技术服务市场有了新的认识。有的小型企业暂时不适合购买技术服务，那我们就通过销售产品的方式为小型企业提供技术服务，当小型企业发展成规模企业时，自然会把购买产品和购买技术服务分开的。我们就有这样一个用户，是民营轧钢企业，买配件的时候稍微给我们加了点儿钱，让我们给他们提供技术服务。这家企业发展迅速，现在已经有了一定的规模，他们已经接受购买技术服务的理念了，正在跟我们探讨购买技术服务的事宜。”

简强接过话说：“既然成立了产品部，只卖富来克森公司的产品就显得太少了，我们还要增加两家国内主流厂商的产品。”简强笑着说：“前年和去年，旗狼和彩豹的业务代表，都来找过我和高总，希望咱们的门市能销售他们的产品，都被我和高总拒绝了。今年，我和高总又主动把旗狼和彩豹的业务代表请到公司来，前后谈了几次，已经达成了合作协议。旗狼的产品只能在门市做销售，”简强看着高达全说“彩豹的产品除了在门市做销售外，还可以在机电大市场里做分销。”

高达全高兴地说：“简总，那可太好了，我可以多买点货了。”

高达山笑着说：“你是想多拿点提成吧。”高达山又认真地对高达全说：“做分销也有机会拿到用户资源，例如有的用户在市场里咨询某种产品的特殊用法，有的商户搞不明白。你如果跟这个商户的关系好，这个商户就有可能把这个用户介绍给你。我们现在有两个用户，就是通过这种方式接洽上的。”

简强说：“所以说啊，无论是公司的分销客户，还是公司的直接客户，都是公司的重要资源，都要维护好客户关系。”

大修智安电气有限公司成立了产品部，最直接的好处就是解放了高达山的时间，从长远看，为公司积累了一批潜在的优质用户，同时为公司培养了一批技术服务型销售人员和技术服务型管理人员。

到了五月二十号，短短几天时间，产品部的销售额创了记录，达到了六十万，基本补齐了四月份和五月份前半个月的萎缩额度。张云磊和倪海涛白天去用户现场服务，晚上跟陈友海一起加班，中午回公司吃饭的时候，还帮高达全送货，难免有些手忙脚乱，却也渐渐适应了产品部的工作。何兵这几天基本上都待在智安公司，帮着清点出库、做出库单、去银行存支票。刘军英一直在开发票，主要是开给市场里的商户，发票金额以几千元为主，偶有几百元、几万元的。简