第12章 还记得地震那都到了成都（5/5）

，唯小妹之请，吾方允之。尔勿归，与姐之纷争可解，若归，则无人相助。惜乎劝之不动，小妹执意归去，吾亦憾之。

“吾直言无讳，尔非吾所想之深也。吾可冷静告汝，加盟之事非易为，须有非凡之忽悠技巧。吾不欲误导尔，勿复吾之道。尔仅一桌一室，人岂愿加盟？何人能加盟？如刘备有皇叔之名，张飞关羽方从之。

“尔如何解清洁公司之信心与信任问题？预收三月之金，主家必问何以信尔？若尔逃逸，关门大吉，则如何解决信任问题？若单次服务，收费数百，主家必觉高昂。若视为主顾，单价则低。

“若尔真欲办此清洁公司，唯有一途，即往保洁公司劳作三年，踏实工作，而后言愿否。勿作空想，父母之经验或道听途说，皆不足信。如小马过河，须自往方知深浅。尔今之最大风险，在于轻视此事。依吾之见，凡创业，须亲至其地劳作三年，实地考察，则无需交学费。若尔在清洁公司劳作三年，仍愿办之，吾再与尔商讨，如何于尔打工之基础上，将商业模式梳理巧妙。届时之讨论，将更为务实，亦能为尔提供诸多帮助。”

“吾行事谨慎，然亦有乱中取利者。吾年已半百，较尔保守，然非不尝试。尝试之时，须计时间及经济成本，一万亦金，百姓生计非空谈。吾在江城二十余年，身兼数职，既为创业公司之主，又为单位之职员。尔当效法吾，勿好高骛远。吾昔在军区为销售科长，下班后尚与车间主任共驾摩托以谋生计。”

“吾妻兄之妇，即吾嫂也，训其婿曰：‘勿与小姑父比，彼勤于生财，下班尚驾摩托。’后彼入民办高职院校教授市场营销，凡可增收入者，皆往为之。故吾昔日非专事创业，亦兼他职。”

汝之策汝之策略有谬，今孤身涉足陌生产业以求创业，吾坚执反对。汝目前缺乏零成本学习之过程，当务之急乃寻一良师以导之，人非生而知之者。吾之经历仅作参考，然奇迹亦或有之。有诗云：

小小心意欲清洁，丫丫努力不言歇。

清清爽爽迎新客，洁身自好步步捷。

《魏书·董绍传》载：“此乃绍之豪言；言巴人勇猛，临敌无畏，非真盲也。”欲知后事如何，请观《砂轮厂龙马零收购，千禧年万街走麦城》。

欲知后续之详，请观第十三章《确实乡里出来的要难些》