第12章 还记得地震那都到了成都（4/5）

可怖，皆以为可承受，何气比我足？棠指导莫莉创业，皆使其不花一文，零成本创业，苼对成本之忽视，与棠相去甚远！棠岂不能租办公室乎？然棠用免费者。昔棠与导师同创公司，彼于三江大学旁租办公室，十年后，未获分文，一算之下，其办公室十年耗资二百余万；而棠从未交租，反租与小蒋，年收租金，故十年之后，若做同单，棠比导师多盈利二百余万。对于生活之需，多二百万与少二百万，其差别甚大。商者言利，谈钱不耻，不可轻率创业，须看利润如何，少花钱，多收钱，方为商道。须深思，花一毛钱能挣十元，且必能挣得，棠方用之。苼无此习惯，后创业甚危，细雨亦能湿衣。棠之清洁公司，未尝雇一人，唯广告而已，实无他法，乃于邻舍租住房（非办公室），不计工资，仅算现金投入，两年已亏数万。百度上广告较人力推广成本低，苼为人打工，日可得数百，此成本也；自创业亦然，须给自己发工资，即使为保安，闲坐亦得数百，此亦成本。时间乃成本，须以钱计，父母亦然，彼在他处工作亦有薪资，苼所谓未亏，实未给自己与父母发工资，若发之，则知皆亏。苼须明此理，若创业之收入不如工作，则无必要，除非棠等为富二代，欲体验生活。此事未理清之前，首要不花钱。昔棠妹离去，棠一两年未复，经济皆恶化。有诗云：

一心一意创保洁，双丫努力不言别。

三思而行筹谋定，四方来客共欢悦。

五载艰辛终有报，六合同春展新页。

七上八下皆抛却，八方来财福满街。

洁业之利，乃在于样板之店与加盟之制。加盟者，须有善言者、形貌端庄之士方可胜任，苼父母非其选也。棠昔日之所以能立加盟，乃因江城有家政学院，棠与之校际合作，凡加盟之事皆往彼学院商讨，皆由棠亲力亲为。大妹虽寡言，然以其为店长，主技术之培训，亦棠之重要配置与配合。

“若彼四人当时无纷争，中有二女，形貌更佳，文化更高，坚守一二年，此业或可成。非独以家政为利，而以加盟费为本。”

“吾昔宣传加盟之利，年缴三万加盟费即可，无需自打广告，吾将持续引流。吾每区招一加盟商，若有十家，则得三十万加盟费，吾用十万打广告，为加盟商搜集信息。其二，无需租办公室，吾有样板店，加盟店众多，形象自显。其三，无需办执照。且吾为彼等买保险，若有事故，吾总店担责。

“实则吾曾劝彼等勿归。吾告小妹，当年未赴尔婚礼，深感愧疚。吾欲还人情，故不计生意之损，尔姐屡请吾往江城，吾皆拒之