162 垂直细分（3/25）

务也垂直细分，如此就能形成与中华英才网、智联招聘、前程无忧的差异化竞争。

而且，百晓生现在还拥有那三家所没有的活跃的客户群体。

雷卫明的肯定让几个人的灵感都激发起来，紧接着又讨论了以前所注意到的客户们的零碎需求，过去在公司没法展开，现在不一样了。

不过，雷卫明听着听着，发现俞总没有表态，于是趁着讨论渐歇，问了句新老板：“俞总，你看看这里面有什么不足，我们还是得多结合百晓生的发展来开拓。”

“不不不，你们的想法都很好。”俞兴回过神来，“我只是刚才忽然想起朋友的电商业务，业务细化与差异化竞争，这看来就是咱们做这块业务的法宝了。”

他短暂思考两秒，总结道：“招聘业务横亘在企业与员工之间，以前，大家是卖给企业铲子，现在，咱们是把大铲子换成小铲子，这个逻辑结合当前市场，一看就是对的。”

雷卫明半真半假的赞叹道：“俞总这话一针见血，对，咱们现在要卖小铲子了！”

他率先鼓掌。

会议室里瞬间响起热烈的掌声。

俞兴心里有些哭笑不得，等到掌声消失之后笑道：“感觉我好像做了什么提纲挈领的工作，但实际上，最值得刚才这阵掌声的也确实是我做的一项工作。”

“我把大家招进来了，这就值得庆祝。”

这次就换成俞兴鼓掌了。

会议室里再次响起的热烈掌声变为对参会人员的庆祝。

下午时分，俞兴又专门与雷卫明、吕海颖、钟志凌三人开了个小会，谈论的仍旧是招聘业务的基调。

不同于去年刚出校门，吕海颖与钟志凌对于垂直细分的战略都迅速理解，也格外的赞同。

百晓生的发展基于这一战略，但切入点最大化的规避了大公司的直接竞争。

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招聘业务不然，这是一个成熟的市场，这是一个被三大公司占据主要份额的市场，如何擅用垂直细分就会直接决定着百晓生这一块营收的成败。

百晓生本身的职场平台还在快速发展。

俞兴希望的是两边能够相互配合，招聘业务没有百晓生的客户群体就不容易发展差异化，百晓生没有招聘业务的营养就很难走长久。

不管战略再怎么对，执行的不好，那都是白搭。

吕海颖、钟志凌都是积极表态配合，雷卫明初来乍到，后面还有老上司要来，姿态也很真诚。