162 垂直细分（2/25）

苏的，国家也给了很强力的政策刺激。”

“我们需要做的是现在如何在行业不太景气的情况下挖掘客户，还有在经济复苏之后如何与那三家搞竞争。”

原智联招聘销售部副总监程雍盛同样从郁闷的心情里有所醒悟，认真的说道：“我看了俞总关于咱们网站创建和发展的想法，我觉得这个垂直细分的定位特别棒，我这两天就在琢磨，大家都没钱，那还按照老法子想从客户的口袋里掏钱就特别难了。”

“所以，咱们需要新法子，以前是抓一把，现在可以考虑粘两张。”

俞兴饶有兴趣的看向程雍盛：“这话怎么说？”

“智联招聘做企业客户是按年收费，业内也基本都是包年的服务，一起步就是过万。”程雍盛介绍道，“对一个企业来说，万把块钱放在招人服务上，其实像是洒洒水。”

“但是，那时候光景好，现在光景不好了，一万块钱也是钱啊，更何况还有更贵的。”

“既然是垂直细分，招聘业务同样也可以细化，这样的话，咱们还可以拓展那些预算不多的中小企业，难道中小企业就没有招人的需求吗？”

“以前，我们是一万两万，现在，比如，咱们可以免费提供企业发布招聘信息的需求，但是，它如果想置顶，那就得掏点钱，收它个四百五百的，这还能嫌贵吗？”

程雍盛说道：“中小企业的需求是相对少的，但它们的数量是多的，大家以往不是不在意它们，只是包年的钱很难抠出来，我们既然新入场，那就做做灵活又细致的工作。”

另一位郝静瑶听到这些，眼睛一亮，笑道：“程总这么一说，好像还真大有可为，我们细化了服务和时间，这恰恰符合中小企业的需求啊，它们本来也不需要全年的服务，偶尔那么几次就够了。”

“以前是包年，现在可以把具体的功能包月，小企业发布职位信息，保持一个月就收100块，如果有那种稍微大点的企业，它又在咱们百晓生上看到了心动的精英，想要邀请对方投简历，那就再收个100或者200块。”

“这不就和百晓生庞大的职场群体结合在一起了吗？”

“这样的市场是相对空白的，我们利用百晓生的职场群体来制定不同的套餐，可以打出一套针对不同级别企业的组合拳。”

雷卫明听着他们这样的想法碰撞，忍不住连连点头：“不错，这是把行业经验带到百晓生后的新提升。”

百晓生是垂直细分，是在市场里寻找到切入点。

那就干脆把招聘业