第130章 偶遇贵人（2/5）

周二下午要去谭主任那边汇报。姜总笑道：“你小子挺会钻营呀，怎么一下子就被你联系到张区长那里了，我们韩董想见张区长一面都不容易。这样，周二你上午过来，中午一起陪韩董和你那朋友一起吃顿饭，然后去老谭那里汇报，汇报完了，你再过来。我听说，王飞把他们项目组的人都带来了，你要过来一起接待。”

姜总对自己有知遇之恩，钟瑖当然不能拒绝。放下电话，他又让朱琳和邓总的助理沟通一下，说自己约到和谭主任和张区长汇报工作，请问邓总有什么指示？

广告界有句名言，有一半的广告费注定要浪费，只是不知道浪费在哪里。这里所谓的“浪费”其实就是前期的积累，没有之前的积累铺垫，再好的创意也很难取得良好的效果。

我们注意到，很多知名品牌，在一个销售周期，都尽量采用相同的面貌示人，同样的logo；同样的广告语；同样的标准色；同样类型的代言人；连媒体广告都是成系列的。除非客户群发生变化，否则不会轻易改变形象。日积月累之下，形象深入人心。

我们的很多品牌，形象混乱，形象经常变来变去，卖点也经常变化，潜在消费群好不容易接受了品牌形象，他又变了。白浪费了之前的投入。

形象老变化主要有这么几个原因：一是领导变了，国内经理人制度不是很完善，导致高层经常换人，一朝天子一朝臣，新领导总喜欢用自己的老关系，于是之前的策划方案全部推倒重来。健力宝在张海时期推出第五季系列饮料，刚开始品牌宣传，还没铺货呢，张海进了监狱，后来的老总改变了市场策略，于是第五季刚刚哇哇落地，就被雪藏了。围绕第五季做的一系列策划方案全成了废纸。

二是执行到后来没钱了，顺驰当初高举高打，媒体形象一向高调，成功把自己塑造成挑战万科等王者的挑战者。可惜后来资金链断裂，好不容易塑造的“年轻、高效、拼搏”的形象一夜之间坍塌了。

三是基层单位没有专业人才，导致好的策划得不到好的执行。我曾为一家国资银行服务，银行没有专门的企划部门，需要宣传了，就从各部门抽调一些人手，临时组成一个team。他们都没有品牌宣传的经验，没办法领会活动策划者的意图和把握宣传重点，只是把当工作做任务草草完成。结果做出来的东西往往荒腔走板。还有就是一些小的公司老板急功近利，一看没效果，马上换方案甚至换广告公司，形象得不到积累。

要塑造一个好的品牌形象，首先要明确自己的定位和潜在客户的需求；其次要给自己