第129章 如此方案（4/5）

可也容易被广告、活动甚至身边人的购物行为蛊惑。动辄上万的所谓高端品牌一般不在他们日常消费的选择内，可又不屑于购买寻所谓的“大路货”。讲究商品的品质和品味，对购物场所环境也比较挑剔，可同时又在意商品的性价比。

针对这类消费者的特质，笔者认为，Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ需要要把品牌招商和日常推广活动做好，才能吸引消费者经常光顾。

先说品牌招商，首先要引入一些对消费者具有黏性的商品和品牌，如女性消费者喜爱并经常消费的化妆品、护肤品、饰品和休闲食品等，和男性消费者喜爱的数码产品、汽车周边产品、相机等。商品种类不一定齐全，但品牌一定要有足够的吸引力，如化妆品的欧莱雅、旁氏、资生堂等，和数码产品的苹果、黑莓、索尼、尼康等。

其次引入一些品质良好又具一定个性的小店，如服饰、彩妆、家居、食品等，这些小店可从比较成熟的商业街引入，商家可以用舒适的环境、周到的物业服务、声势浩大的广告活动宣传和初期相对较低的店租吸引小业主入驻。

最后可以吸引一些粉丝众多的品牌，如耐克、苹果等在Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ内建立旗舰店、展示中心、直营店和折扣店，选择一些代表性品牌，建立一些四五百平方甚至上千平方的品牌店，全面展示该品牌的商品和文化。吸引这些品牌的粉丝前来参观、消费。

总之，利用Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ巨大的体量，吸引众多优势品牌和个性潮牌，利用品牌自身的号召力吸引消费者前来。建立品牌展示中心，不仅销售产品，还可以帮助品牌阐述品牌文化，成为各品牌粉丝的聚集地。

然后说说宣传推广，目前商场流行的打折促销和广告轰炸，对Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ并不适合－－因为入驻品牌众多，且对这些品牌的掌控能力较传统百货公司弱，所以比较难推出的统一的促销计划。整体宣传思路应该是Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ做品牌宣传，然后提供平台，让各品牌自身做促销宣传。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！除了在四周建立广告看板，在消费旺季做品牌广告，并以短信、邮件、Ｄ**形式做宣传。Ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ最重要的工作就是就是做现场活动。首先在重大节日，如中秋、圣诞等举办现场互动式表演，吸引人气。然后每周末，提供场地，电子和宣传版面，让品牌做各种促销推广活动。根据消费重点，举办一些专题活动，如化妆品展示，彩妆现场示范；电子游戏争霸