第一卷初入商海 第五十章 政府采购的几种常见方式（4/5）

性磋商的采购方式，控标没有什么问题。

于是，他放弃了这个单子的竞争。

但是这个标最后的结果出乎了余长的意外，中标的并不是原先这家公司，而是昆明的另外一家公司。

方案是原先这家公司提供的，但在第一轮时他们的标书就出现了问题，被当场踢出局，而昆明这家公司明显是来抢标，准确来说，是来碰运气的，但是这一碰，就中标了。

按说竞争性磋商的采购方式一般而言，都不容易被抢标，但是项目五控的第五控，【控制标书】出现问题，那就另当别论了。

其实，按此，甲方有权废标，终止采购，重新挂网，但是甲方并未这样做，因此便宜了昆明那家公司。

余长后来感叹，公司的项目五控，每一个环节都有其应有的价值和意义，有时候不管你前面做了多少工作，但是某一个环节出现错误或者疏漏，就会让你先前做的所有工作都付诸东流。

而有时候一个上千万的单子可能是一个销售人员花费了几年的时间跟进的，因某个环节出问题而前功尽弃，足以让一个销售人员万劫不复，一辈子的机遇和几年的财富都如流水。

所以，我们销售人员要切记，做项目，随时保持着如临深渊，如履薄冰的思想状态并不一定都是坏事。

元城的项目在2014年12月份中标，但签合同、交付实施是在2015年，用了大概3个月的时间完成的交付。

按说，完成交付后，顶多一个月到两个月，资方就应该付款，但作为海投资本的资方一直到2015年的7月份才将货款打到总公司。

期间也出现了诸多事宜，总公司的商务部、余长、柴宁都做了一番努力，再次协调处理了资方的一些关系和利益后，才最终将款收回。

所以，任何一个偶然的背后或许都会存在必然，你不去做工作，不去梳理一些关系，哪里有一帆风顺的事。

关于业绩的划分，是划分于总公司，还是分公司，林静瑶出奇的没有争辩，这说明，在此事上，她向柴宁服软，不过最后总共司给予了林静瑶应有的奖励。

但将业绩和对应的提成都核算到了玉溪分公司。

而分公司的业绩划分，有一半划到了柴宁所带领的医疗部，有一半划到了余长所在的政企部。原本柴宁是不想要这部分业绩的，但在余长的坚持下，她最终还是笑纳了。

一个人要有感恩之心，不管是对个人，还是对公司，甚至你的客户。

这个项目其实出力最小的是余长，而