第一卷初入商海 第五十章 政府采购的几种常见方式（3/5）

的二期、三期项目加油，你们第一期做得非常漂亮，第二期第三期有了先入为主的优势，对你们比较有利。”

余长笑道“那届时还得李主任多多帮忙，友情定然后补。”

李德明明白，故而点头，有些话不需要说明，他都懂。现在的社会，人与人之间的相处，感情，有时候需要通过物质的东西维系，这是一个很现实的问题，但通过物质维系的客户关系，往往又是最为薄弱的，因为人心不足蛇吞象，每个人的天性都有征求利益最大化的本性。

因此，销售员有时候存在的价值，便是将需要通过物质维系的关系，慢慢变为需要通过感情，通过交心维系。

魏翔虽然爱喝酒，爱看敦煌舞，喜欢黑丝大长腿也接受了余长的小礼物，但涉及经济利益之类的，他都拒绝，用其话而言，他认可的是余长这个人，能够和他一起喝酒欣赏舞蹈，已经是人生一大快事，其余的就免了。

余长尝试了几次，魏翔都拒绝，道“如果你还想和我处兄弟，就不要这样，否则日后连兄弟都没得做。”

魏翔的态度坚决，余长不好再坚持，给她女儿买了玩具，逢年过节表示，此事也算告一段落。

有些人和你相处，是为了利益交换，或者权力变现，而有些人和你相处，确实是因为你的为人和做事。

李德明属于前者，魏翔属于后者，他喜欢余长的为人，但也坚持自己的底线和原则，而往往是如魏翔这种人，一旦认可了你，那就可能一辈子都会认可你。

利益捆绑的关系只是暂时的，彼此都是为了自己的利益而相互妥协，这是社会，尤其是商品化市场经济的常态。

鹅城矿业住建局有个项目，十月份的时候余长去跑了两次，也在赵副的介绍下，接触了采购方的几名负责人。

但是拜访下来的效果并不是太好。

此项目为【核心机房服务器和软件升级的项目】，总预算在42万元左右，在余长拜访前，已经有一家公司在跟进，并且这家公司和客户的关系以及粘性都不错，同时因为运维的原因，客户的需求，实际情况，痛点都十分熟悉，提出的解决方案，也符合客户的具体需求。

这样一个单子，一般竞争的供应商不会太多，而经过几次拜访，余长见暂时没有效果后，便选择性暂时放弃，打算处理完元城的事情再来跟进。

但在他想要继续跟进的时候，该项目已经挂网，余长并未让公司买招标文件，而是拖了一个朋友用其他公司买了招标文件，一看之下，见参数写得很死，采用竞争