第一卷初入商海 第章实战——检验金子的标准(1/4)
第二天,黎思言就宣布了这一消息,正中众人下怀。
“都给我精神点,跟着老销售人员出去拜访客户,是你们实践学习的大好机会,我希望你们能够珍惜和重视这次机会。”
众人按捺住心中的激动,连声答应下来。
分组的时候,余长和方琳分到了医疗卫生组,带他们的销售名叫张佳华,省外人,据说业绩在公司足可以排进前五。
对于带我们两个新人出去拜访客户,张佳华显得激情四射,斗志昂扬,在去的车上,也吝啬自己这几年的从事销售的心得体会,拿出和余长、方琳分享。
余长两人静静听着她讲述,心里对眼前这个湖南妹子升起了几分好感。
第一家拜访的客户是塔区的妇幼保健院,从对话中就能看得出张佳华和对方都已经是老熟人。
一进门,张佳华便热情道“彭哥,今天带了两位新朋友来给你认识一下,趁此机会,也刚好认一下门。”
“哟,是佳华来了啊!”
张佳华口中的彭哥,名叫彭林御,是妇幼保健院的行政副主任,四十岁左右年纪,头发稍显稀疏。
在拜访之前,张佳华已经告知两人,因为行政主任马上就要退休,几乎不管事,将手里的工作和权限否授予了这个副主任,因此他的话语权很重要。
对方称呼张佳华为“佳华”,说明和她认识不是一两天了,也说明了彭林御对张佳华工作和为人的认可。
“是呀,彭哥,好久不见你,想你了,来看看你。”
她使用的是“你”,而不是“您”,说明两人在交流相处中,处于平等对待的身份。
彭林御笑笑,并未接话,让我们坐下后,给我们每人倒了茶,道“佳华厉害呀,都开始带徒弟了。”
张佳华笑笑道“哪里,我能有今天,都是彭哥赏口饭吃。我带人还不够格,我自己都是柴总监下面的一个兵呢!”
她口中的柴总监,指的便是医疗卫生部的总监,柴宁。据说此人是一个传说级人物,打破了公司多项记录,也创造了公司迄今为止,最大的单个中标金额,至今无人超越。
寒暄了几句后,张佳华介绍道“这是公司新来的同事,余长、方琳。”
余长和方琳都是彼此笑笑,算是打招呼,见彭林御并未有握手之势,两人都并未主动伸手。
虽为新人,但两人都比较知趣。
寒暄了几句后,张佳华见时间差不多,直奔主题,道“彭哥,上次说的信息安全防火墙和平台的项目,现在
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