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第一卷初入商海 第三章当爱上自己的产品,你还会觉得枯燥吗(1/4)

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果然,专业和非专业之间的差异,通过对产品知识的接受能力,理解能力,运用能力就体现了出来。

胖子李铭,市场营销专业,余长,美术专业。

从李铭的讲解中,余长意识到眼前这个胖子,大学时期的专业知识功底比较扎实,同时,其貌不扬的他,有一种与生俱来适合干销售工作的天赋。

这种天赋无关外在形象。

外在形象,可能某段时间内会让一个人的销售之路走的慢,但天赋和努力,会让一个人在销售之路上走的远,当然,在销售界,努力,毅力,坚持从某种意义上,远大于天赋。

接下来的晚间和周末,余长都婉拒了李铭等人提出的游玩玉溪各地景点的邀请,一股脑投入产品知识的复习和融会之中。

余长不是轻易认输之人,既然意识到了差距,那便付出比之更多的努力,他相信,迷茫和不足只是暂时的,只要努力,用心,他和李铭等人之间的差距会逐渐缩小。

学习是日积月累之事,不能一蹴而就,更不能拔苗助长,认清了方向,就有了目标,肯定了目标,坚持下去,就一定会有收货。

产品知识的学习确实比较枯燥乏味,从产品性能,规格,功率,指标,外观,尺寸,体积,适用场景等各方面都需要学习,而产品种类琳琅满目,靠死记硬背,即使记忆再好,也不可能短时间内记下所有产品。

因此,便需要理解。

而理解的基础是,你要爱上自己的产品。

带着理解融入产品适用环境,通过使用环境逆向推理,进行产品选型和配置的学习方式对余长比较管用。

公司有自己的网站,里面有公司经营的几乎所有系列产品,案列,甚至方案等。这为余长提供了良好的学习平台。

果然,在第二个月培训完做总结的时候,他和胖子李铭的差距有了明显的缩小,这让培训的导师眼前一亮。

也因此,余长和李铭之间在第三个月培训开始的时候暗中卯上了劲儿。

这是一种良好的竞争,直到多年以后,余长回忆,还依然怀念当时那种竞争的氛围。那时的竞争,无关输赢,无关利益,一股脑想的都是,如何彻底将产品有关的所有知识,信息,应用场景,适用场景等吃透。

前期比的是谁对产品的理解更为透彻,后期比的是谁对产品的运用更成熟。

在余长、李铭两人竞争氛围的竞争下,其他几人也受到了影响,争相加入了两人竞争,也因此,几人都快速理解并掌握了各个板块的产品知识

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