第一百五十三章 红线无形（2/4）

扎实。”许静说得比较详细，尽量把语速放平缓给对方接受余地。

“他对人选基本都会问和销售、运营有关的问题，没有太多废话。

比如：你店里的单平米绩效怎么算的员工人均月成本都包含哪些因素对业绩不佳的店中店进行劝退处理你会如何操作等等。”

“哦，果然很接近实战”卞总点头。

“我给你建议：首先，对张总不要试图掩盖或隐瞒，他很聪明的，一旦看出你有这样的企图印象分就丢了。

其次，问什么答什么，直截了当。不要想绕弯子，谦虚、谨慎在这个公司里是虚伪的代名词。

第三要注意对方对你言谈的感受，大陆百货非常注意对方是否具备良好的人际敏感度。

如果他已经没有兴趣了你还在讲，他会认为你这方面比较差，可能在团队信息沟通与传递上和他们要求有一定距离。”

“知道了，我会注意。”卞总仔细听着，心里很惊讶这个猎头对甲方的熟悉：“其它还有什么要注意的么比如言谈、举止这些”

“举例子、摆数字是他们喜欢的，可以说明你的话不空洞。但是数字必须经得起追问和推敲，绝对不能搞假设，更不能浮夸。

还有，多说说团队之间怎么协调、配合，少说‘我’字。大陆认为所有的工作都是集体的成果，而非个人或英雄的成绩。

注意语音语调和肢体语言的运用，让你的谈话更生动，但千万不要忘了听众，别让他们冷场……。”

她絮絮叨叨说了好多，甚至让卞总给自己做了个模拟的“自我介绍”，帮他纠正语病、语言组织等表达上的小问题，给他些鼓励。

“我觉得自己很幸运，能遇到你这样对甲方熟悉的猎头。”分手前卞总感叹道。

“这是我的工作呀！”许静笑着回答：“我们请大陆百货人力的干部去智亚讲课，介绍公司历史、文化、团队风格甚至各位高管的背景，还有年度发展规划和愿景。

我们也派人过来，参观甲方、了解他们的面试流程、方法甚至提问问题，各位领导不同的关心点和关键问题。

这样你们问我们之前我们自己心中做到有数了，才能让你们放心、安心地进入会场，这样面试通过率才高啊！”

在许静接手时，大陆百货的项目团队只有三个人，而且士气不高。

不仅因为经理离职，而且他们觉得大陆百货要求太严、不容易成单，看着就畏难，做起来当然不情不愿。

许静完全改变了这种情况。