第十五章：后生可畏（2/4）

先是一愣神，而后露出职业的微笑，说道：

“有齐秘书和两位小朋友的加入，相信今天的谈判一定能够圆满。”

说着主动走上前去，跟张若林和罗冉又打了个招呼，顺势带着两人围坐在了左手边的空位上。

中年男人回到座位上以后，正色说道：

“那咱们就开始吧，李经理，你负责采购环节，先给大家说说具体情况。”

说罢，有一位三十出头的男人翻动一会手里的材料，说道：

“这次南市新区项目，有三家建材企业的资格条件还不错，而“昆氏建材集团”给出的付款方式对于我们最有利。”

中年男人闻言以后，便是皱起眉头说道：

“付款方式是我们公司内部敲定以后统一执行的，这家公司为什么要从付款方式上来做让步？这一点你怎么看。”

李经理从容不迫地说道：

“从这家公司提交的原材料来源报告分析，因为下游供应商在上季度囤货较多，现在着急形成合作订单，所以愿意自降付款比例。”

中年男人思索片刻，便是说道：

“对方公司财务数据如何？”

李经理答道：

“资产负债率在合理范围内，能够承担这个项目的建材供应任务。”

中年男人正了正色，说道：

“既然公司有硬性付款方式的规定，那么就要用起来，一碗水端平才能服众，倘若家家都在为难自己的话，将来该被为难的就是我们。”

“这一点我请你记住，不可以贪小便宜，乱了市场规则。”

齐秘书听闻以后，亦是点头表示赞同。

李经理急忙答道：

“好的我明白了！”

张若林有些不解，在供应商主动让步的情况下，从资金占用层面考虑，“罗氏集团”明明是获利方，反倒是不愿意了。

李经理接着说道：

“如果拉回同一水平线的话，三家的情况都差不多，是不是请这三家的代表分别来谈一谈附加条件？”

中年男人点了点头。

李经理便是按动了一下桌子右上角的按钮。

不一会，一位体型肥硕的地中海男人便是带着笑意走了进来。

男人面相很喜感，落座以后说道：

“感谢“罗氏集团”和在坐诸位的邀请，我们雄氏建材虽说不是本土企业，但胜在有完善的自建物流系统，假如贵集团选择我们的话，在供货时效上，将会获得一对一服务。”