271、销售总监（2/3）

对各种场面的能力。

这是洛修对他设置的第一个关卡，如果他连这一关都过不了，说明他的能力也有限。

“洛总看起来比我想象中要年轻很多啊！”陈明不着痕迹地夸了洛修一句，“要不我先简单自我介绍一下。”

他脸上一直保持着憨厚的笑容，让人不由自主地对他放下戒心。

到了这一步，他在洛修心中的分数又上涨了几分。

也不是说销售就必须像他这样憨态可掬，也有一些厉害的销售看起来咄咄逼人，让下面的经销商不得不顺从他。

如果品如是一个实力强大的传统老牌企业，那么洛修肯定需要后者，但他现在是个新品牌，前者可能更适合。

两个小时聊下来，洛修基本认定他就是自己要找的人。

随后就是背调和定薪。

洛修很少启用背调，但这个岗位必须慎重一点，所以还是请了第三方公司对陈明做了一个严格的背调。

背调的结果出来，与简历的描述相差不大。

定薪阶段，洛修直接了当地问“你对薪酬待遇方面有哪些要求？”

陈明反问“我可以先了解一下贵公司目前薪酬结构是怎么样的吗？”

“我们电商部负责人的薪酬结构是底薪+高额提成的方式，按我们现有的制度，可以给到的薪酬是p4级15万月底薪+提成，提成部分可以商量，每年年底和公司一起商量制定一个合理的点数。”

陈明马上提出要求说“我很清楚销售是拿业绩说话，行业也默认销售人员只能领一个底薪，想发财致富得靠提成，不过刚才洛总你也提到品如现在的线下业务为0，如果让我从0开始把这盘生意给做起来，前期肯定会非常困难，销售业绩肯定不太理想，也很难拿到高提成。”

“所以你的想法是？”

“我现在已经不年轻，有房贷有家庭，公司必须保证我无后顾之忧的情况下，我才能更好为公司奋斗，所以我希望第一年可以给我一个更有保障性的固定薪酬。”

“你的要求很合理，我可以答应你。”

品如在线上虽然做得风生水起，但在线下毕竟没有市场，对方有顾虑是很正常的。

没有一个保障性的薪酬，人家干嘛陪你冒险？

最终洛修与他谈下了一个40万年薪的税前工资，另外还有年终奖，可以说是一个非常优厚的待遇，比起他上家大概涨薪30。

陈明进入公司后，立即便进入了工作状态。

第一周便和洛修一起制定