第一百三十六章 凌宇的第一单销售合同（2/4）

议怎么样？”

“说得好！双赢的合作，就按照你说的，看来小梅对你的评价没有错，没想到你年纪轻轻，就有合作共赢的思想，我喜欢这样的合作。”听了凌宇的一番开场白，李静笑着拍了拍凌宇的肩膀，爽快的回答。

接下来，李静就按照凌宇所设计好的思路，把广告设计行业目前的现状、广告设计公司当前遇到的问题以及今后人员、业务发展的方向，向凌宇做了详细的介绍。

在此期间，凌宇并没有对李静介绍华威公司及其产品，而是一直在认真倾听对方的介绍，同时飞快敲打着便携式电脑的键盘认真做着记录，并时不时用表情和眼神，对李静所阐述的观点给予肯定和赞赏。

在李静的表述告一段落停顿的时候，对于她所阐述的重要部分的意见和设想，凌宇都会用肯定的语气重复一遍，以便得到对方的检验和确认。

同时也会夹带着事先了解到的客户信息进行询问，目的是为了验证之前的分析和判断。

比如，设备投资规模、投资预算、投资要达到的目的和效果、客户对广告设计公司的要求、广告设计公司对设备供应商服务的要求、在行业中的可比性等等。

两个人谈的非常投机，不知不觉两个小时的时间过去了。

“小凌，很高兴认识你这么一位年轻人，今天中午我请你在国贸餐厅吃饭，叫上李小梅，咱们这就下楼。”李静高兴的对凌宇说道。

“李总，非常荣幸，那我就恭敬不如从命啦。”凌宇微笑着点了点头。

这是凌宇自从干销售工作以来，第一次跟客户吃饭，让他没想到的是，还是客户请自己吃饭。

这顿午餐吃的非常愉快，三人畅所欲言。

席间，凌宇依然没有刻意的介绍华威公司和产品，而是时不时的就广告设计的思路，与李静虚心交换意见。

……

就在凌宇从销售助理转为销售经理，即将进入第三个月的时候，他正式签订了销售生涯中的第一单销售合同，总金额将近一百万。

这也是华威公司自成立以来，在广告设计领域的第一单合同。

在月度的销售工作会议上，梁伯阳亲自给凌宇颁发了月度鼓励奖。

并且结合凌宇的销售案例，所有销售员展开了热烈的谈论：

洪菲首先说道：“如何敲开客户的第一道防线，是技巧问题。

如何突破客户的最后一道防线，是工作的方式方法问题。

关于技巧问题，具体情况得具体分析，每个人所面