第一百二十一章 对目标客户的分析（2/3）

门配合的非常默契，客户意识很强。

为此，在今年销售部门人员编制增加的时候，洪菲费了不少劲把她从商务部门要过来了。

虽和“巧笑倩兮，美目盼兮”的形象有一定的距离，但留给人印象最深的是她那双湖水般清澈的眸子，以及长长的睫毛，有时像是探询，有时像是关切，有时又像是问候......

“首先对名单上的目标进行分析和判断，找出真正对我们有用的准客户，然后锁定他们。”李芹说道。

“时间很紧，这个季度已经过去半个月了，扣除五一节假期，算上周末的加班，第二季度只剩下不到70天的时间，我觉得，咱们应该同时对已经筛选出来的准客户进行拜访。”薛涛借着说道。

看着薛涛那眉宇间的“川”字，洪菲笑了笑说道：“薛涛说的有道理，但是我们在对准客户的拜访之前，应该有针对性的制定拜访计划，和具体的、有效的开拓计划，而不是仅仅为了向客户介绍咱们的公司和产品，最好能先摸清楚客户的目前的需求和存在的问题，有的放矢的拜访，才能达到功半事倍的效果。”

周卫吸了口烟接着说道：“根据原定的时间计划，我们只剩下一周的时间来锁定目标客户！也就是我们只有七天的时间，不仅要做目标分析、判断、筛选工作，还要制定出拜访计划。”

“还有竞争对手的分析。”凌宇补充说道。

“对！看来大家心里都有数，都知道该怎么做了。”梁伯阳又喝了一大口洪菲刚添加的茶水，接着说道：“但是别忘了刚才洪菲强调的一点，锁定开拓目标仅仅是客户分析工作完成之后的开始，目的是为了判断并发现明确的销售机会，从而制定有针对性的、行之有效的开拓计划，这样才能利用好我们手中有限的资源！”

梁伯阳看了一眼团队中年龄最小的凌宇，继续对大家说：“我们接下来要做第一件事情就是，将这近60家目标客户名单得分析、判断、筛选工作尽快完成，锁定出第一份准开拓目标名单。”

洪菲看着大家继续说：“我们五个人分工一下。我负责所有a类项目目标客户名单的分析和拜访计划，周卫和李芹负责b类项目目标客户名单的分析和拜访计划，薛涛和凌宇负责c类项目目标客户名单的分析和拜访计划。”

梁伯阳在凌宇身边坐下来，手扶着凌宇的肩说：“如何进行分析、判断、筛选？周卫和薛涛从去年第一季度开始就已经学会该怎么做了，而且做得很好。”

他又看着坐在凌宇对面的李芹：“至于李芹和凌宇，