第一百一十四章 方淑敏毕业后的选择(三)（3/3）

况。

就像我们进入战场之前，必须了解阵地的基本情况，必须了解战场中对手的情况。

否则，怎么能打好职场战役？

小敏，接下来说说你的职业定位吧。”

“海涛哥，我喜欢销售这个职业，我觉得这是一个能从事一辈子的职业，对一个人综合素质能力的培养和锻炼是非常有帮助的，而且销售经历时间越长，自身的价值越大。

再说了，我有计算机的专业知识基础，产品的售前工作，自己完全能够胜任，比纯粹靠着卖嘴皮子的那些销售，更有优势。”

“你的想法不错，尤其在当前大多数行业客户对计算机和信息技术一知半解的时候，你可以发挥你的知识优势，建立起一套顾问式的销售方法。”梁海涛说道。

“顾问式销售？你的意思是帮助客户提供解决方案？”方淑敏问道。

“对！根据客户的真正需求，销售整体解决方案，这才是你应该在销售工作中去努力提升的，这样才能打造你与众不同的核心优势，塑造你在客户心目中的顾问地位和人格魅力。”

方淑敏心想：

销售，每时每刻都贯穿在每一个人生活中的点点滴滴和方方面面。

每个人打从娘胎蹦出来的那一刻起，潜意识、下意识、甚至是无意识地，就开始了自己的销售生涯。

幼年的时候，通过笑容、哭喊以及各种动作和声音来销售自己，为的是获得父母和大人们的关注和疼爱。

在学生时代，通过与老师同学的相处、学习成绩、各种表现来销售自己，为的是获得良好的教育、更多的知识和优秀的表现。

在青年时代，通过工作能力的展现、人际关系的处理、价值观和对生活理想的追求来销售自己，为的是获得满意的职业、职位、薪资和意中人的青睐。

在中年时代，通过对孩子的教育、家庭的美满、事业的成就和人生观来销售自己，为的是获得家庭幸福，工作快乐，物质和精神的双丰收。

在老年时代，通过人生阅历和知识、经验的积累和分享来销售自己，为的是获得身边每一个人的尊重，获得健康和快乐，

在暮年时代，通过一辈子为社会做出的贡献和无怨无悔、坦荡的一生来销售自己，为的是留下一世英名。

乞丐在乞求的时候，就是在销售自己，销售的好，路上就多给一点儿，销售的不好，路人就装着没看见。

销售的好，就获得人们的赞誉和夸奖，销售的不好，就得到人们的厌恶和唾弃。