4.谈判（3/3）

向煤矿要利润，不收取司机信息费，司机就愿意和我们合作，凭借高梁煤矿的口碑，我们和煤矿谈判，比如说要1元/吨的利润，应该不是什么问题。”向天涯回答道。赚有钱人的钱才比较容易，而赚弱势群体的钱难上加难，煤矿就是‘有钱人’。我们要向产业链上游要利润，因为他们利润空间大。

“这样的话，我们还需要注册物流公司，做运输主体。”刘小贵说。

“先不用注册，等业务稳定后再说，我们先做个大的信息部，运输公司是第二步计划！”向天涯的计划是先做事，后做大，做正规。

“嗯，我觉得可行，我们是不是还需要额外增加人员？”刘小贵在考虑人员成本。

“先不需要，我和林峰可以加班加班先做事，等事成之后在谈增加编制的事情！”在我们有预期收益但是没有完全落地之前，最好用现有人马去拼搏，去试验！

“嗯，先出方案”刘小贵点了点头。