254、装修困局待破题，因陋就简谋翻篇（2/4）

就进一步向他施压道：

“我们这么大的面积，三个公司，5000平方米的面积，一共需要你们600x600的集成吊顶铝扣板将近4200片！也许你送免费上门安装服务后确实没有了什么利润，但量上来了，你在进货时的单价一降，这样利润不就又出来了？”

我说的是实话，我虽然没有干过装修，但我在二十年前就已经“下海”了，当年我的ddz-4以单台成本价销售，看似不赚钱，但量一上来，采购成本下降了，利润也就出来了。

店老板一听，知道我是一个行家，因为做买卖的，虽然有时候没有利润，但只要能跑量，也干，就是因为不同的量的进货成本是不一样的，因此马上又换回了一副笑脸说道：“这位老板说的话中听！行，就当跑量了。”

“不过，你的5000平方米得全部用我们的集成吊顶铝扣板！”店老板又着重强调了一下我们的5000平方米全部得用他的产品。

“这没问题！不过我们现在只是第一个公司开始装修，600平方米，先试用一下你的产品，特别是你的服务，如果好，没有理由不用你的产品啊！包括我有几个朋友最近也准备来洪州开公司，到时候需要装修了，我也会把你推荐给他们。”我笑着向店老板开起了空头支票。

“两位老板，有名片吗？能不能留一张给我？”这时店老板开始担心我们去了别家后不用他的产品了，主动提出要我们的名片。

我向小倪丢了个眼色，示意他把名片给店老板。

小倪见了我的示意，从口袋中掏出一张他的名片递给了店老板，说：“回头我们会让公司的采购部门来落实具体的采购协议的。”

店老板接过小倪给他的名片仔细看了一下，惊喜地说：“呀，你们在洪州高新技术开发区管委会的那栋楼啊！他们装修时都是买我们的产品。”

“对，我们就在管委会的对面，因此你尽可放心，一个在管委会大楼里落户的公司，会是一个一般的公司吗？！”我见世界上竟有这样巧的事情，于是就炫耀似地对店老板说道。

“这当然，这当然！”店老板一面客气地说道，一面亲自把我们送出了大门。

离开了卖集成吊顶铝扣板的店，我和小倪来到了一家卖隔断材料的店。

还是小倪打头阵，他找来了店老板，故伎重演道：“老板，我们有三个公司，5000平方米的场地要装修，想看看你这里的隔断材料的价格有没有优势。”

店老板听小倪这么说，就介绍起了他们店的产品