254、装修困局待破题，因陋就简谋翻篇（1/4）

谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的——米南德。

从卖涂料的公司出来，我和小倪又来到了一家卖吊顶材料的店。

“老板，买你们的吊顶能送免费上门负责安装服务吗？我们有三个公司，将近5000平方米的场地要装修。”

小倪通过刚才在卖地板和卖涂料的店的讨价还价，已经把我的这一招学去了，于是一进门，不等我开口，就抢着先朝店老板吆喝了起来，并把我之前说的3000平方米场地又扩大了5000平方米。

店老板闻声走了过来，看了一眼小倪，装出一副无奈的模样说：“老板，我们的集成吊顶铝扣板是600x600，送通用配件，￥5元/平米，价格已经很低了，再上门免费安装就亏本了！”

我一听老板哭起穷来，就看了一眼小倪，意思是：“你太心急了一点。”

刚才，我在卖地板和卖涂料的地方都是欲擒故纵，而小倪现在一进门就问人家有没有买吊顶可以送免费上门安装服务。

要知道店老板都是人精，这样一听就知道小倪是有心想买这集成吊顶铝扣板，否则也不会问有没有可以免费上门安装的服务，由此可知小倪只是想讨价还价一下，看不看能不能优惠点，因此自然要以退为进，先哭穷再说了。

实际上，买卖双方的讨价还价过程是一个心理博弈的过程，卖方希望卖个好价钱，但同时担心把客人吓跑了，而买方则希望能买个低价，但同时又担心卖方不卖了。

于是我走上前去，对小倪说：“小倪，我们走吧，这家的老板看来不会做生意！”

我嘴上这么说着，两只脚却没有动，我表面上是对小倪说，实际上还是说给店老板听的。

果然店老板一听我说他不会做生意，就马上换了一副笑脸说道：“两位老板，不是我不会做生意，而是这确实已经是成本价了，再送免费上门安装服务，那真的亏本了！”

我听了，就转身对店老板说道：“老板，大家都是做生意的，你这么说就不中听了，亏本是不会的，最多是没有什么利润罢了！”

店老板被我这么一说，脸上顿时一阵青一阵白的，因为我说得没错，即使送免费上门安装服务，那也只是不赚钱或者利润比较少而已，市场上提出这样的要求的我们不是第一家，也绝不会是最后一家，因此店老板在核价时早就已经把送免费上门安装服务的成本一起算了进去，只是他不希望轻易让步而已。

我见店老板的面部表情出现了变化，知道被我说中了，于是