2311 自己的路 （谢谢winsonliu成为盟主！）（2/4）

自然就上去了？各种关系，你都要搞好，搞好了就是钱。”

张晨问：“那你们是不是真的像传说中的那样，医生开药，你们都要给回扣的？”

“那是后来，刚开始的时候，胆子没有那么大，男的就送香烟，女的就送巧克力和化妆品，三不五时地请他们吃吃饭，值夜班的时候，给他们送送宵夜，家里有小孩的，小孩生日的时候，带他们去肯德基过生日，那个时候，不是流行去肯德基过生日嘛。

“在海南这个地方，最好的就是请他们吃早茶，我在医院附近的酒店要了包厢，每天，医生们上班之前，就会过去吃早茶，吃完早茶再去上班，上班的时候，肯定还记得你啊，肚子里的食物都还没有消化呢，开处方的时候，笔尖肯定朝向你。”

“那你也真够辛苦的，天天要伺候他们。”张晨笑道。

“对啊，每天鞍前马后，陪着笑脸，老妈子一样，还真的不如后来直接给回扣简单，大家都轻松。”

张晨说：“真不容易。”

“对，刚开始的时候很难，后来就好了。”佳佳说，“医院里的人，互相之间都有联系的，我人民医院做进去了，和里面的人关系都处好了，他们就很乐意帮我介绍给他们的同行，介绍去其他的医院，很快，大概是半年多吧，海城所有的医院，我就都做进去了。

“在我们厂所有的医药代表里，我是业绩最好的，为什么，虽然海城的人口，和上海北京广州这些大城市不能比，但在那里，一个医药代表，能做进两三家医院，维持好关系就很不错，我这里是整个海城，加起来就还是比他们多。

“接着，像三亚、琼海、儋州、那大，那时还有那大，文昌这些地方，我都做进去，海南全省的医院，我都做进去了，自己一个人忙不过来，建强和义林妈，那个时候也不去什么水产码头扩展业务了，每天给我送药都来不及，除了医院，还有药店呢？

“我在海城租了仓库，还招了业务员，建强开始是自己买了一辆五十铃，全省各地送药，接着他一个人也忙不过来，又买了第二第三第四辆车，变成了一个车队。

“全省的医院都做进去之后，我就在想，海南岛就这么大，我还有什么办法拓展我的业务，后来，我还是想起了杆子哥的那一招。”

“他的哪一招？”张晨来了兴趣，问：“他都离开好多年了，还有什么可以教你的？”

“有，人不在，精神还在。”佳佳咯咯地笑着。

“张晨哥，你还记不记得，我们那个时候在义林家楼上的走廊里吃