2311 自己的路 （谢谢winsonliu成为盟主！）（1/4）

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已经快凌晨四点，小月走了过来，她看到外面露台上的两个人，还躺在那里聊天，也是走到离他们三四米远处，小月站住了，先咳嗽一声, 这才走过去。

两张沙发躺椅中间的桌上，一瓶酒已经喝完，菜也见了底，小月问，佳佳姐，我可以收了吗？

佳佳说好。

小月把桌子连同桌上的餐具, 都先撤到一边，她看到茶几上明炉里的火已经灭了，重新把明炉点燃，坐上水。

然后回去里面，拿着一壶开水过来，重新给他们沏了茶，这才把小桌子和餐具撤掉，人跟着一起消失。

张晨问佳佳：“从人民医院开始，你就做起来了？”

“哪里有那么简单。”佳佳说，“覃副院长同意采购我们的药品，那只是第一步，药品到了医院的库房，还没有完，给病人开处方的权利在医生，你的药销量怎么样，关键还是看医生开出去多少药，这个，就是连院长也管不到。

“我们和国外那些大制药公司的产品不能比，人家的药是特效药, 专用药, 你不用它都不行, 像我们国内的药厂，那个时候，有自己专利的新药很少，大家在生产的，基本都是过了专利保护期的大路货，或者是仿制药。

“在医院的药房里，同类型的药，比如一个罗红霉素类的药，就有十几种，疗效都一样，具体用哪家的，就看医生怎么开，医生没有标明的，那就看药房怎么配，我刚做进去的第一个月，实际的销量少得可怜，一个省级医院, 还不如人家一个县级医院的销量大。

“后来我还是去找逄医生帮忙，从他开始，在处方里用我的药，接着，他又介绍了他的同事给我认识，同事又介绍同事，最后，人民医院所有的医生，我都认识了，这样，药品的销量才大幅提升。

“做医药代表的，最要具备的素质就是见面熟，和谁都能搞好关系，不仅要和医生护士搞好关系，和医院的行政人员搞好关系，连药房的库管员，我们都要搞好关系。

“真的，你别看库管员在医院里地位不高，但你要是没搞好关系，他使使坏，也够你受的，比如你的药，明明快用完了，他就是不往上报，或者拖延一两天报，那就迟一两天进货了，我前面说过，同类型的药，又不是只有你一家，你的没有了，用其他的就是。

“要是关系搞好了，他会帮你把时间卡得好好的，这里还没断，那里就已经送到了，然后把这一招，用来对付其他的药厂，让他们的经常断货，他们一断货，你的销量是不是