第2章 啤酒订货会（2/4）

级经销商按0.%的奖励，以上奖励将随着年终返利一起发放，

第六原则上每个县级单位保留一个经销商，保高不保低，也就是说，一个县有一个一级经销商，就不再设立二级三级经销商，如果有一个二级经销商就不再是三级经销商，如果没有一级二级经销商，但同时可以设~个三级经销商，允许并列并存，但双方要处理好彼此的关系，不能搞恶意竞争。如果有人搞不正当竞争，查证属实，将取消其经销商资格，本合同长期有效，以后每年的订货会会有一些价格上的变动，和营销政策的调整外，不再增加新的合同用户，此合同可以允许转让经营权

第七，为了鼓励大家多销货，厂方决定在明年的订货会上，对销售大户进行奖励，一等奖，价值0万左右的轿车一辆，二等奖现金0万元，三等奖现金万元

第八，本合同的最终解释权归厂方所有

洪处长宣布完政策以后说，各位嘉宾，你们可以根据自己的实力，财力，人力各方面，全面衡量，你是想要争取哪一级别的经销商资格，如果你此次前来，没有带现款的话，可以先签合同，在月日以前汇款到厂方账户，以汇款日期为准，如果在月号以前，我们还没有收到汇款，你也拿不出汇款的证据手续，那么你所签订的合同视为无效合同

洪处长讲完以后，下面就像炸了锅一样，执行了多少年，被视为神圣的合同，就凭洪处长几句话就一文不值了，糖酒公司的赵玉来问何科长，咱们应该选哪一级的经销商呢？赵经理，何景生说当然是选一级经销商了，赵经理问咱们县能有那么大的承载量吗？淡季每个月0车的库存，咱们吃得消吗？严格的说不是个月，而是个月，何景生说多了不敢说，旺季每个月销售00车没问题，按厂家销售就是吃个回扣，返利每个月就有0万，个月就是00万，每个月库存0车，个月库存才00多万，我觉得值，何科长是极力的想让赵经理拍板，拿下一级经销商，财务科的马科长说，何科长先别考虑那么长远，还是先解决眼前的问题吧，这0万的合同保证金从哪儿出？赵经理问道。马科长咱们不是好几百万的流动资金吗？怎么现在没有钱了？马科长说赵经理，咱们可还有几百万的库存呢，光白酒一项就占了近00万，现在咱们还欠着市公司几十万的饮料款，几十万的啤酒款，光你外甥大军就欠咱们啤酒款十几万，咱们现在银行存款余额不足0万，赵经理有点气恼的说，何科长，谁让你赊欠给他的，你赶快把货款给追回来，那咱们想办法整个二级经销商，最起码也得搞个三级吧，赵经理，何科长说钱不是