第2章 啤酒订货会（1/4）

凤城市啤酒厂，年春季订货会，在东京大酒店如期举行，大会的嘉宾很多，有五区六县，糖酒公司的负责人，有周边县市的客户，有本市及各县个体工商业者00多人，迎宾小姐，按报道顺序把每一个客户，安排在早已准备好的餐桌旁就坐，每桌~人，整个会场熙熙攘攘，人头攒动，相互介绍互递名片，张建祥与李留根被安排在一个不起眼的位置，名片收了一大堆，当别人问他要名片的时候，他说自己来的匆忙，忘记带名片了。其实他是不好意思亮出自己的名片，他觉得与自己身边这些人相比，自己是太渺小了，上午0:00，订货会终于开始，主持人宣布大会开幕，第项鸣炮奏乐，第项厂领导致辞，第项，由厂销售处处长宣布，今天订货会的具体内容，前两项内容几乎没人关心，销售处洪处长发表演讲，尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们，大家上午好，今天由我来代表厂方，宣布我们啤酒厂，今年订货会的重大事项，深表荣幸，今年是改革之年，我厂今年的订货会与往年的订货会有很大的不同，具体如下，第一到截止今年月日，以前各公司与我厂签订的啤酒供销合同自动终止，新合同从月日开始生效

第二，今年啤酒合同价为.元捆，出厂价为.元捆，全部按出厂价，款到发货，不再赊欠，

第三，我们将经销商分一级二级三级和散户个级别，每个级别都有自己的优惠和承担的义务，并根据不同级别收取合同保证金，

第项，第款，一级经销商每个月最低保障销售0车，每车00捆，按000捆计价，每天最高不超过0车，要缴纳合同保证金0万，洪科长解释道，也就是说通常所说的淡季和旺季，淡季从每年的月到次年的月，要库存0车以上的啤酒，也就是说旺季你可以不愁销，但淡季你要承受压力，在淡季可以采用托收付款，但是托收付款不能够跨月，如果月末没有付款，我们将从保证金中扣除，如果合同保证金扣完而没有及时补充保证金，此合同将自动终止，

第款，二级经销商每个月最低销售量0车，每天最高保障0车，合同保证金0万元，

第款，三级经销商每个月最低销量车每天最高保障车，缴纳保证金0万元

第款，散户在合同之外，如果每天的销售计划指标还有剩余的话，可以供给散户

第五，每年的合同返利，在第年的元月0号以前，返到用户的开户行，除了每年的年终返利以外，我们厂对不同客户的奖励是不同的，一级经销商按总销量额度的.%奖励，二级经销商按经销商的销售额%的奖励，三