020 遇故旧（3/4）

也经销白酒还有，往金山县投入万5千元那不是打水漂，酒还没卖，先亏了钱，这怎么行”

余天明有点无奈，这些东西解释起来要好半天时间，还不能保证刘向生一定能听得明白，待会还要去灵山县，时间比较紧。

前思后想之下，余天明只得说，“向生哥，这些东西解释起来有点费时间，我和我爸待会还要赶到灵山县去找批发商谈合作，时间上可能来不及。

要不这样，你要是方便的话，这几天动身去一趟泉城，你留一下我爸的传呼机号码，到了泉城让我爸去接你，你先在我家考察一下，再和我爸具体谈。”

“你们还要去灵山县”刘向生疑惑的嘀咕一声，接着问，“天明，你们去灵山也是想谈合作，发展当地市场。”

“是的，我非常看好金山县和灵山县的啤酒经销市场，这两个县加起来，我认为市场消费规模会超过铁城市区，毕竟这里的老百姓平均收入高，有足够的消费能力。”

“那我要是连着灵山县的啤酒市场一起做，可以吗”

余天明没想到刘向生会这么说，一时有点犹豫，县域二级经销商最好能有2到3家，这样方便管理控制，独家经销对市场竞争不利，正想着怎么答复，余有年突然道：“可以，两个县都可以给你做，但要保证一定的销量。”

“天明，你详细和向生说说怎么做，直接说清楚，向生是大山的儿子，不是外人，以前上山下乡时，我身体不好，干不动重活，是大山经常帮着我，这回算我帮他一把。”

余天明点点头，他明白老爸的意思，都是老家人，大家都不容易，能帮就帮一把。

“向生哥，那行，两个县都可以交给你做，但有个前提，要保证一定的销量，这个我们等会谈，我先说一下二级渠道经销价和市场零售价。”

两人一谈就是一上午，事情也比预想中的要顺利，就合作的具体事项双方基本达成一致。

考虑到刘向生的本钱不够，有年酒水经销公司向刘向生先期赊销万元啤酒，同时投入3万元作为两个县第一年的市场营销费用。

二级经销价定为元/瓶，市场零售价定在.5元/瓶，比黄市啤酒一瓶要贵3毛钱，不过几人一致认为几毛钱的差价并不影响销售，关键要看市场开发怎么做。

按余天明的建议，在当地雇2个会写油漆大字的工人，在各个乡村的房屋墙面上写字做广告，答应给写字的房主免费送一箱啤酒或给等值的现金，用这种土办法先在农村展开宣传。

县城里面采用贴宣传画