020 遇故旧（2/4）

饭了没有，要不，在我这里凑合一下”

余有年站起身，摆了摆手，哈哈笑道：“我们吃过了，向生，那今天先这样，我们明天再来。”

刘向生客气的起身相送，“那行，余叔，明天再谈，明天我请你吃饭。”

父子俩出了小院转身挥手道谢，在夜色下匆匆离去。

第二天上午，余有年和余天明提着一袋水果如约来到刘向生的酒水饮料批发部，三人客气的沟通几句后，刘向生主动提起合作的事。

“余叔，东西湖啤酒是省城的牌子，当地知道这个牌子的人并不多，你打算在金山县怎么做售价怎么定还有，金山这里很多人不怎么喝啤酒，都喜欢喝白酒，如果没有价格优势，恐怕会有点困难。”

余有年乐呵呵的笑了笑，伸手一指余天明道：“怎么做市场，让天明和你说，你们是同龄人，好沟通。

向生，你是大山的儿子，算是和我有旧，我也不瞒你，怎么做市场营销天明比我在行，你们年轻人好好聊，生意上的事，他也能做主。”

余有年说完后也没在意刘向生的满脸错愕，站起身在院子里四处转悠。

余天明笑道：“向生哥，别管我爸，营销的事我比较在行，你先听我说完，咱们再具体谈。”

“行，那我先听听。”

刘向生心里怪怪的，想了想顺嘴答应下来。

余天明道：“向生哥，首先，如果你方便的话，我建议你先去我家在泉城的公司看一看，这样你心里有底。

其次，我认为啤酒的消费市场将会在未来5年内得到爆发式增长，关键是怎么做好宣传，考虑到金山县白酒消费文化浓厚，我们可以实行产品整合式的营销方法，做捆绑式经销，比如喝啤酒送白酒，买白酒送啤酒等促销方法。”

再次，我们可以在农村和县城做海报宣传，将产品的影响面辐射到足够大，足够远的区域，做先入为主的宣传营销，植入品牌理念，我相信市场会很快做大。”

最后，制定合适的价格体系和营销经费投入，比如二级经销价和零售价，比如海报宣传经费和促销投入经费等。

当然，经销和零售价我们可以协商，营销经费由我们承担，暂定向金山县投入万5千元的营销经费，万元做促销经费，白酒由我们提供，5千元用作宣传费用。

向生哥，你负责在本地执行，我们也会派人过来帮忙。”

刘向生傻楞了半天，支支吾吾道：“捆绑式经销，海报......呃...天明，我有点没听明白，你们家