008 省城故事多(一)（4/4）

的上门拜访，工厂根本没办法做到像后世一样订单化生产，只能提前进行市场销量预测，按计划安排生产。

这种先生产再销售的计划管理体制极易造成单位时间内产品库存过大，市场一旦出现波动，销售又跟不上，产品积压会非常严重，会给经营性的流动资金带来巨大的周转压力。

经销保证金的运作模式能将渠道经销商和厂家绑在一起，对经销商具有一定的市场约束力，这种经销模式一改现在比较宽松的经销合作关系，能让厂家在市场营销环节中占据更加有力的市场位置。

东西湖啤酒厂还是有能人，从刚才的言谈中，他们已经看到这种新的分销方式背后所带来的巨大商业价值，难怪几年后东西湖啤酒厂能发展壮大，独占鄂东南市场。

脑子里百转千回，余天明不好意思的挠挠头，说道：“付科长，您好！经销保证金的想法是我提出来的，当时我也只是和爸爸开玩笑说了一嘴，没曾想我爸爸倒是记住了。

具体怎么计算保证金，我当时也只是有个大概的想法，现在也没怎么想好。

不过这种经销模式还是很有意思，我爸还说要与龙泉啤酒、蓝带啤酒，还有泉南啤酒谈独家代理合作，当然我爸更愿意和你们合作，东西湖啤酒毕竟是大厂家，有实力，我们交的保证金也不担心会出问题。”

话刚说完，余有年立马反应过来，儿子这是在下套，想要继续钓鱼。

余有年圆瞪着双眼，佯怒道：“臭小子，别胡说八道，你懂什么。哈哈哈.......罗总，李总，付科长，王经理，对不住，对不住.

这小子说话不着调，你们不要在意。不过独家经销代理的主意确实是他想到的，我也不清楚具体要怎么做，付科长，你看这样行不，我事后再找这小子问问，等搞清楚了再和你说道说道。”